Kunstshows kunnen een lucratieve manier zijn om je werk te verkopen en het publiek bewust te maken van je talent. Het is de tijd om de passie, toewijding en toewijding die je hebt voor je werk met de wereld te delen! Als u weet hoe u uw ruimte inricht en hoe u met uw klanten omgaat, kunt u uw winst tijdens een show maximaliseren en kunt u zich vrij uiten wanneer u te maken hebt met potentiële levenslange klanten.
Stappen
Deel 1 van 3: Voorbereiding op de show
Stap 1. Zoek een show die bij jouw stijl en medium past
Overweeg hoeveel ruimte de show of het festival heeft, wat hun primaire klantenbestand is en of ze al dan niet een vergoeding vragen. De meeste evenementen brengen $ 200 tot $ 300 in rekening voor een stand op een evenement, dus bereken dit in je budget. Benader de locatie met je kunst en meld je zo vroeg mogelijk aan voor de show.
- Bezoek de locatie persoonlijk om er zeker van te zijn dat je goed kunt opschieten met het personeel en dat je de ruimte leuk vindt.
- Stel vragen aan de eigenaren. Wat is de gemiddelde prijs van de kunst die ze verkopen? Hoeveel klanten zijn ze van plan op de beurs te hebben? Zorg ervoor dat de ruimte is afgestemd op uw behoeften voordat u zich aanmeldt.
Stap 2. Woon een paar shows bij voordat je je aanmeldt
Loop een paar shows rond om een gevoel te krijgen van de kunst die wordt gepresenteerd. Wees eerlijk tegen jezelf en kijk of je werk overeenkomt met het werk van andere kunstenaars. Praat met de kunstenaars en ambachtslieden die hun werk op deze shows presenteren om een idee te krijgen van de omgeving en om te beslissen of de show bij u past.
Begin met kleinere evenementen voor je eerste paar shows en werk je een weg omhoog naar de grotere, drukkere shows later. Zo blijf je binnen je comfortzone en kun je meer kunst verkopen
Stap 3. Creëer een ruimte waarin je kunst opvalt
Maak voor de show een lijst met materialen die je nodig hebt om je ruimte te laten opvallen. Biedt de locatie tafels of dingen om je kunst op te hangen? Als dat niet het geval is, neem dan effen gekleurde vellen mee om als achtergrond voor uw kunst te dienen, zodat alle aandacht gaat naar wat u verkoopt.
Als de locatie in orde is, bereid je de dag voor de show je ruimte voor. Dit geeft je voldoende tijd om je kunst te vervoeren en stelt je in staat om alles wat je op de dag van de show bent vergeten mee te nemen
Stap 4. Prijs uw kunst en maak zichtbare prijsaanduidingen
Houd rekening met uw eigen kosten, inclusief de materialen die zijn gebruikt om de kunst te maken, verpakkingskosten, gas van en naar de kunsttentoonstelling, evenals eventuele andere kosten. Dit geeft je een doel bij het prijzen van je kunst en houdt je winstgevend.
- Houd rekening met uw publiek, of wie de show zal bijwonen, en dicteer uw prijzen op basis van wat uw publiek zich kan veroorloven.
- Uw ervaringsniveau, de kwaliteit van de kunst, wat uw concurrenten vragen en uw eerdere verkoopprijs zullen allemaal belangrijke factoren zijn bij het bepalen van de prijs.
- Veel locaties voor kunsttentoonstellingen vragen een inschrijfgeld en brengen de ruimte in rekening. Houd bij de prijsstelling van uw kunst rekening met deze kosten, zodat u winstgevend kunt zijn.
- Als je een beginner bent, stel je prijzen laag in om te beginnen, en verhoog ze dan naarmate je meer stukken verkoopt.
Stap 5. Vraag om hulp van familie en vrienden
Het is erg moeilijk om zelf kunst te vervoeren en je ruimte in te richten. Roep indien mogelijk vooraf hulp bij het transport in. Het is ook belangrijk om hulp in te roepen bij de verkoop tijdens de show. Als meerdere mensen met klanten praten, is de kans kleiner dat u een verkoop misloopt.
Stap 6. Kom vroeg op de dag van de show
Maak de balans op van de kunst die je laat zien en zorg dat je ruimte op orde is. Dit is een goed moment om last-minute voorbereidingen te treffen, zoals het organiseren van de ruimte en het instellen van betalingsopties. Door vroeg te komen, geeft u uzelf de tijd om last-minute beslissingen te nemen en van tevoren te weten of u iets belangrijks bent vergeten.
Deel 2 van 3: Potentiële kopers betrekken
Stap 1. Begroet elke klant als ze uw ruimte binnenlopen
Maak uw begroeting vriendelijk en laat de klant weten dat u er bent om eventuele vragen te beantwoorden. Hierdoor voelt de potentiële koper zich op zijn gemak en kunnen ze in hun eigen tempo naar uw kunst kijken.
Stap 2. Voel je op je gemak als je over je kunst praat
Oefen het praten over je kunst met vrienden en familie voor de show, zodat je voorbereid bent. Vertel ze terwijl je met klanten praat waarom jouw perspectief als artiest anders en belangrijk is. Wees empathisch en leg uit waarom uw kunst waardevol zou zijn in het huis of de collectie van de koper.
Stap 3. Toon empathie voor uw potentiële koper
Verplaats je in de positie van de koper en denk na over hun behoeften. Zo kunt u de potentiële koper op een unieke, persoonlijke manier tegemoet komen. Denk na over waarom ze op de show zijn en probeer te begrijpen wat ze van de transactie zoeken.
Stap 4. Raak enthousiast tijdens de interactie met klanten
Voed het gesprek met je eigen enthousiasme voor je kunst. Laat de potentiële koper zien waarom je graag doet wat je doet en wat jouw werk en perspectief belangrijk en uniek maakt. Door enthousiast te zijn, kunt u de klant aanspreken en in uw wereld brengen, waardoor uw kansen om een stuk te verkopen groter worden. Als je gepassioneerd bent door je werk, vergroot je de kans dat iemand anders ook gepassioneerd is over je werk.
- Toon uw natuurlijke uitstraling en charme tijdens de interactie met klanten. Vriendelijk en charmant zijn, vergroot je kansen om een stuk te verkopen.
- U kunt uw enthousiasme tonen aan een potentiële koper door hen een spannend verhaal over een bepaald stuk te vertellen.
Stap 5. Moedig potentiële kopers aan terwijl u met hen communiceert
Vertel mensen waarom het bezitten van uw werk hun leven zal veranderen en moedig hen aan om actie te ondernemen. Door te illustreren hoe belangrijk het werk is, vergroot je de kans dat iemand een stuk koopt. Laat de potentiële koper zien dat het de tijd en het geld waard is om een van je stukken te kopen.
Door te zeggen: "Dit stuk komt uit een moment in mijn leven toen…" of "Deze serie werk kwam uit een tijd waarin…", kun je potentiële kopers laten zien waarom jouw perspectief uniek, belangrijk en de moeite waard is
Stap 6. Wees beschikbaar, maar wees niet aanmatigend
Het is belangrijk om tijdens de beurs altijd bereikbaar te zijn zodat je kunt communiceren met potentiële kopers. Herken echter wanneer je moet terugvallen en laat mensen je kunst in alle rust bekijken. Als de klant bezet of ongeïnteresseerd lijkt in een gesprek, forceer dan het gesprek niet. Klanten de tijd geven om de kunst alleen te waarderen, is een belangrijk onderdeel van het koopproces.
Als een klant geïnteresseerd is in een bepaald stuk, deel dan een kort verhaal over wat het stuk voor u betekent. Persoonlijke interacties en verhalen achter de schermen zorgen ervoor dat de klant zich meer verbonden voelt met de kunst
Deel 3 van 3: De transactie afronden
Stap 1. Bied alle betaalmogelijkheden aan om transacties makkelijker te maken
Neem een creditcardautomaat mee en houd contant geld bij de hand. Het is belangrijk om meerdere betaalmethoden te accepteren, vooral creditcards als je te maken hebt met hoge prijzen. U kunt zich aanmelden bij een mobiele creditcardbetalingsservice zoals Square voor een goedkope methode om creditcards te accepteren. Als u contant geld bij de hand heeft, kunt u de klant ook wisselgeld geven als dat nodig is.
Stap 2. Houd een gedetailleerd betalingslogboek bij
Als u een creditcardbetalingsservice gebruikt, houdt de software uw krediettransacties bij. Houd voor contant geld een gedetailleerde lijst bij van al het geld dat u ontvangt en het kunstwerk dat overeenkomt met een verkoop. Dit voorkomt verwarring als de kunsttentoonstelling voorbij is.
Stap 3. Verpak uw kunst na een verkoop voor de klant
Door het uw koper zo gemakkelijk mogelijk te maken, vergroot u uw kansen om hem in de toekomst als klant te hebben. Bied aan om de kunst zo in te pakken dat deze veilig en veilig is tijdens het reizen. Als het stuk bijzonder groot is, bied dan aan om het stuk naar het huis van de koper te verzenden, maar zorg ervoor dat dit eerst in de kosten van het schilderij wordt gedekt. Geef de klant het gevoel dat het proces zo eenvoudig mogelijk is door aan te bieden om de volledige backend van de transactie af te handelen.
Stap 4. Verwijs mensen naar uw e-maillijst en visitekaartjes
Maak een lijst met e-mailadressen en een stapel visitekaartjes. Voor mensen die geïnteresseerd lijken in uw kunst maar niet klaar zijn om ter plekke te kopen, kunnen deze relaties in de toekomst een verkoop betekenen. Contact opnemen met klanten na het evenement, via e-mail of per telefoon, kan een gemakkelijke manier zijn om in contact te komen met een vaste klant.
