Kunstgalerijen trekken vele soorten bezoekers, van serieuze kunstcritici en verzamelaars tot het grote publiek. Kunstgaleriehouders kunnen invloedrijke leden van creatieve kringen zijn en hebben het voordeel dat ze de hele dag rond unieke schoonheidsobjecten werken. Om een kunstgalerie te openen, helpt het om een passie voor kunst te hebben, evenals enige zakelijke ervaring.
Stappen
Deel 1 van 3: Uw galerij plannen
Stap 1. Analyseer de huidige markt
De omvang, reikwijdte en visie van de kunstgalerie hangt af van wat er al beschikbaar is in de stad of gemeente waar de nieuwe kunstgalerie wordt geopend. Vertrouw op experts zoals kunstenaars en leden van het bedrijfsleven om de markt voor uw galerie te beoordelen. Probeer te peilen of een soort kunst waarin u geïnteresseerd bent of waarover u goed geïnformeerd bent, voldoende wordt vertegenwoordigd door de huidige galerieën in het gebied. Zo niet, dan heb je een startpunt voor je visie.
Stap 2. Verduidelijk uw visie
Om succesvol te zijn, moet een kunstgalerie een goed gedefinieerde visie hebben. Deze visie is het doel en de identiteit van de galerij en informeert alles, van het ontwerp van de ruimte en de keuze van kunstwerken tot de klanten die de galerij zal proberen aan te trekken. Denk na over wat voor soort kunst je leuk vindt en ook in wat voor soort werk mensen in jouw omgeving geïnteresseerd zouden zijn. Op het kruispunt van die twee soorten kun je je visie vinden. Zorg ervoor dat u een niche kunt creëren door een andere visie te hebben dan andere galerieën in de stad of in uw omgeving.
Houd uw visie consistent. Deins niet terug of verander uw visie niet alleen omdat de verkoop aanvankelijk laag is
Stap 3. Word een expert in uw niche
Kies een type werk waar je diepgaande kennis van hebt. Werk om extreem goed geïnformeerd te worden in elk stuk dat je in je galerij plaatst, zelfs als je niet alles weet over de kunstwereld in het algemeen. Kopers zullen zich meer op hun gemak voelen als je elk stuk diepgaand kunt uitleggen en in een context binnen het genre kunt plaatsen. U moet bijvoorbeeld het belang van de originaliteit, de sociaal-historische betekenis, de betekenis, het onderwerp en de moderne relevantie van elk stuk kunnen uitleggen.
Zorg ervoor dat je je kunst kunt uitleggen op een manier die niet intimiderend of onaangenaam is voor onervaren bezoekers. Dat wil zeggen, duik niet in hoogstaand kunstjargon met nieuwe klanten totdat u zich bewust wordt van hun eigen ervaringsniveau
Stap 4. Kies een locatie
De locatie van de kunstgalerie moet zichtbaar en gemakkelijk bereikbaar zijn en voldoende binnenruimte hebben om verschillende kunstcollecties te huisvesten. Veel kunstgalerijen organiseren feesten en recepties voor de kunstenaars, dus de ruimte moet geschikt zijn voor eten en drinken en gastvrij zijn voor mensen die zich met elkaar mengen. Denk realistisch na over hoeveel u kunt uitgeven aan galerieruimte. U kunt zich misschien geen huurovereenkomst veroorloven in het beste deel van de stad of voor een enorme ruimte. Zorg er echter voor dat uw ruimte voldoende ruim is voor uw doeleinden en zich in een veilig deel van de stad bevindt.
- Probeer te zoeken in gebieden met andere galerieën, in de buurt van kunstacademies of in opkomende gebieden.
- Zoek indien mogelijk een locatie met extra ruimte zodat je later eventueel kunt uitbreiden.
Stap 5. Ontwerp het interieur van de galerij
De inrichting van het interieur moet minimaal en eenvoudig zijn, zodat het niet concurreert met of afbreuk doet aan de kunst die te zien zal zijn. Zoals met alle aspecten van uw galerij, moet het interieurontwerp overeenkomen met uw visie. Zorg voor voldoende ruimte om de kunst van een afstand te bewonderen en open ruimte voor evenementen. Laat ruimte voor een bedrijfskantoor voor jezelf en voor het opbergen van stukken die momenteel niet te zien zijn.
Stap 6. Kies een bedrijfsstructuur
Bedrijven kunnen verschillende organisatiestructuren hebben, van eenmanszaken tot bedrijven en partnerschappen. Elk heeft zijn eigen voordelen. Eenmanszaken vereenvoudigen de belastingen voor de bedrijfseigenaar door hun persoonlijke financiën te combineren met die van het bedrijf. Het vormen van een bedrijf of LLC kan de oprichter (s) echter beschermen tegen persoonlijke aansprakelijkheid (hun activa zijn gescheiden van die van het bedrijf). Het oprichten van een bedrijf vereist een andere reeks stappen en deze stappen zijn afhankelijk van uw locatie.
Stap 7. Maak een businessplan
In uw bedrijfsplan wordt vastgelegd hoe uw galerie van start gaat, haar activiteiten uitvoert, zichzelf op de markt brengt en in de loop van de tijd groeit. Begin met een samenvatting van uw galerij, inclusief een samenvatting van de rest van de informatie in het plan en een korte beschrijving van uw groeiplan. Beschrijf vervolgens uw bedrijf, inclusief informatie zoals op welk type kunst u zich gaat concentreren, welke markt u hoopt te bedienen en hoe u een niche kunt veroveren bij uw concurrentie. Voeg een analyse van uw concurrenten en markt toe.
- Zet in duidelijke bewoordingen uw managementstructuur, inclusief eigendomsaandelen en profielen van managers.
- Leg uit wat uw financieringsbehoeften zijn en hoe u van plan bent om die financiering te krijgen. Dit is belangrijk omdat uw bedrijfsplan zal worden gebruikt bij het verwerven van zakelijke leningen of investeerdersgeld.
- Inclusief groeiplannen en omzetprognoses door de jaren heen.
- Leg uit hoe u van plan bent geld te verdienen. Kunstgalerijen maken meestal een commissie op de verkoop. Dit kan oplopen tot 50 procent voor tweedimensionaal werk en 40 procent voor driedimensionaal werk.
Deel 2 van 3: Uw galerij instellen
Stap 1. Financiering verwerven.
Het financieren van een kunstgalerie is vergelijkbaar met het financieren van een ander bedrijf. U hebt geld nodig om uw ruimte te huren, opnieuw in te richten en te betalen voor nutsvoorzieningen zijn andere uitgaven. Als u het zich kunt veroorloven, kunt u het bedrijf het beste zelf financieren, alleen of met uw zakenpartners. Zo hoeft u later geen schulden af te lossen. Mocht dit niet mogelijk zijn, dan kunt u altijd zakelijke leningen aanvragen bij een lokale bank of de Small Business Administration (SBA). In sommige gevallen heeft u ook de mogelijkheid om investeerders aan te trekken die u startgeld geven in ruil voor aandelen (een deel van uw bedrijf en de toekomstige winsten).
Stap 2. Huur je galerieruimte
Als je een ruimte hebt gevonden waar je dol op bent, zorg er dan voor dat je het kunt betalen. U houdt het niet lang vol als uw uitgaven (inclusief huur) groter zijn dan uw verkoop- en financieringsreserves. Probeer te onderhandelen over een ideale ruimte die iets buiten uw prijsklasse ligt.
Stap 3. Meld u aan als bedrijf
Om als bedrijf te kunnen opereren, moet u een "zakendoen als" (DBA) naam registreren. Deze naam moet anders zijn dan alleen uw naam of de namen van u en uw partners. Als u georganiseerd bent als een LLC of bedrijf, hoeft u geen aparte DBA-naam te registreren. Registratie wordt gedaan bij uw provinciesecretaris of bij uw staat, afhankelijk van uw locatie. Deze naam wordt gebruikt op alle juridische documenten met betrekking tot uw bedrijf.
Stap 4. Houd u aan de lokale licentie- en vergunningsvereisten
Uw galerij moet een licentie hebben om als bedrijf te kunnen opereren. De exacte vereisten hiervoor verschillen per locatie, maar u heeft minimaal een bedrijfsvergunning nodig die is afgegeven door uw stad of staat. De beste manier om erachter te komen wat u nodig heeft, is door contact op te nemen met uw plaatselijke afdeling van de Small Business Administration (SBA) of een gelijkwaardige organisatie die hulp biedt aan kleine bedrijven. Probeer online te zoeken naar uw locatie en "bedrijfslicenties" om een overheidswebsite te vinden die uitlegt wat er van u wordt verlangd.
U hebt aanvullende vergunningen of licenties nodig als u eten of alcohol serveert in uw galerij
Stap 5. Bepaal uw belastingvereisten
Als bedrijf moet u belastingen innen van klanten, belasting betalen over het loon van uw werknemers en jaarlijkse belastingaangiften indienen. Begin door u te registreren bij uw staat om omzetbelasting te innen. Dit wordt in elke staat anders afgehandeld, dus zoek online naar de relevante belastingdienst in de uwe.
- Uw belastingaangiftevereisten variëren op basis van uw bedrijfsstructuur. Zie de IRS-gids voor belastingen voor kleine bedrijven op
- Om werknemers te betalen en (in de meeste gevallen) om belastingen in te dienen, heeft u een werkgeversidentificatienummer (EIN) van de IRS nodig. Bezoek hun website om er een aan te vragen (het is gratis om dit te doen).
Stap 6. Verbouw het interieur zodat het bij uw ontwerp past
Herschilder en remodelleer de binnenkant van uw ruimte zodat deze overeenkomt met uw ontwerp dat u eerder bedacht heeft. Werk met de ruimte die je hebt, profiteer van unieke eigenschappen en verdoezel gebreken. Doe dit werk zoveel mogelijk zelf om kosten te besparen. En onthoud: als je net begint, is de kwaliteit van de kunst veel belangrijker dan de kwaliteit van je galerieruimte. Focus op de kunst en het geld voor cosmetische verbeteringen zal komen.
Deel 3 van 3: Uw galerij openen
Stap 1. Huur professioneel personeel in
Het personeel van een kunstgalerie bestaat vaak uit een curator of een manager, die kan helpen bij het selecteren van kunst voor de galerie en kan kiezen waar en hoe deze moet worden getoond. Een receptioniste of kantoorassistent is ook nodig om te helpen met de telefoons, het papierwerk, de planning, het verstrekken van informatie en het begroeten en verwelkomen van mensen in de galerij.
Als u een curator of manager inhuurt, huur er dan een in die u kan helpen uw visie op het goede spoor te houden en samen met u zakelijke keuzes te maken
Stap 2. Word lid van de lokale kunstgemeenschap
Om artiesten, andere galeriehouders en dealers en belangrijke verzamelaars in uw gemeenschap te vinden, moet u belangrijke lokale evenementen bijwonen. Zorg ervoor dat u lid wordt van lokale organisaties, musea of verenigingen die betrekking hebben op kunst of uw specifieke niche. Draag uw kunst, geld of galerieruimte bij aan lokale liefdadigheidsevenementen om uw naam en de naam van uw galerie bekendheid te geven. Dit zal je helpen te herkennen met wie je indruk moet maken en met wie je kennis moet maken, en deze mensen ook helpen jou te herkennen.
Stap 3. Nodig kunstenaars uit om hun werk te tonen
Kunstenaars zullen hun werk willen plaatsen in galerijen die succesvol en bekend zijn. Een nieuwe kunstgalerie kan uitdagingen hebben bij het nastreven van kunstenaars, aangezien er nog geen prestatie is geboekt. Netwerk in de kunstgemeenschap om kunstenaars te leren kennen en nieuwe kunstenaars te selecteren die graag hun werk willen laten zien. Ze kunnen een kans wagen op uw nieuwe galerij als u bereid bent om een kans op hen te wagen.
Naarmate uw kennis van uw specifieke niche en van de kunstgemeenschap groeit, wordt u beter in het identificeren van artiesten die u in uw galerij kunt laten zien. U bent beter in staat om trends te identificeren en hierop in te spelen vóór uw concurrenten
Stap 4. Creëer goede werkrelaties met je artiesten
Dit zal u helpen bij het begrijpen en promoten van hun werk. Alleen door erkend en gevierd te worden onder kunstenaars, kun je het beste werk laten zien. Werk aan het aantrekken en behouden van artiesten door eerlijk en integer te zijn in al uw transacties en interacties met hen. Denk er bovendien aan om uw artiesten altijd binnen de in uw contracten gespecificeerde tijd te betalen, zo niet eerder.
Het onderhouden van deze relaties kan er ook voor zorgen dat u hun favoriete galerij blijft, zelfs wanneer hun werk meer erkenning krijgt
Stap 5. Focus op het maken van verkopen
Bekijk uw collecties door een zakelijke lens, niet alleen door een artistieke. Het is belangrijk om kunst te tonen die je leuk vindt, maar belangrijker om kunst te tonen die zal verkopen. Onthoud dat je de lichten moet houden voordat je de kunst die je wilt verkopen kunt verkopen. Gebruik uw kennis van kunst op de markt om investeringsstukken en kunst te kiezen die goed zullen verkopen gezien uw markt en klantenkring.
Vergeet ook niet om consistent te blijven tussen shows in uw thema's en prestatieniveaus van uw artiesten. Bezoekers willen niet in de war raken door uw inconsistentie, omdat de kunst over het algemeen al verwarrend genoeg voor hen is
Stap 6. Prijs je kunst redelijk
De waarderingen van de kunst zijn zodanig dat het voor een galerie gemakkelijk zou zijn om absurd hoge prijzen voor kunst te rechtvaardigen, zelfs als die prijs in werkelijkheid niet gegrond is. Om daadwerkelijk te verkopen, heeft u echter een legitieme reden nodig om kosten in rekening te brengen voor elk stuk. Als klanten ernaar vragen, leg dan uit dat de kunstenaar een tentoonstelling heeft in een groot museum, dat hun werk meestal in deze prijsklasse wordt verkocht, dat hun laatste show snel uitverkocht was, of een andere concrete reden voor de prijs. Klanten, zelfs degenen die alleen voor de emotionele ervaring van de kunst kopen, willen weten dat ze hun geld niet verspillen.
- Blijf bij het prijzen van uw stukken ook consistent tijdens uw shows. Dat wil zeggen, toon geen kunst die $ 100.000 kost in de ene show en dan $ 1.000 stuks in de volgende. Dit zal klanten vervreemden op beide prijsniveaus.
- Gebruik uw kennis van marktprijzen en de koopkracht van uw klanten om uw kunst concurrerend te prijzen. In veel gevallen werk je voor relatief kleine marges. Een geweldige dealer die voorop loopt in een nieuwe trend, kan echter verkopen met hoge marges.
Stap 7. Breng het woord naar buiten
Een nieuwe kunstgalerie moet veel aandacht krijgen voordat deze wordt geopend, of kort daarna. Organiseer een ceremonie voor het doorknippen van een lint, een formele opening van een kunstgalerie met een receptie of een informeel feest om de kunstgalerie te lanceren. Zorg ervoor dat leden van de lokale media worden geïnformeerd en uitgenodigd voor alle evenementen. Doe een beetje reclame in print, op de radio, via televisie en online. Ontwikkel marketingmateriaal zoals brochures en ansichtkaarten en lanceer een website.
- Zodra de kunstgalerie is geopend, houden de marketing- en public relations-vereisten niet op. Mond-tot-mondreclame is een krachtig hulpmiddel en netwerken is essentieel.
- Gebruik uw websites als een andere locatie voor het weergeven van uw collectie. Voeg online afbeeldingen van hoge kwaliteit van de kunst, beschrijvingen van het stuk en kunstenaarsbiografieën toe.
Stap 8. Houd een openingsevenement
Plan een evenement om uw galerij te openen en uw naam bekend te maken. U kunt bijvoorbeeld een evenement houden waarin een groep vergelijkbare artiesten wordt getoond. Nodig de kunstenaars, uw vrienden en prominente leden van de kunstgemeenschap in uw omgeving uit. Verkoop indien mogelijk een deel van de stukken in de show vooraf aan vrienden. Als stukken gemarkeerd zijn als verkocht, kunnen andere aanwezigen ertoe worden aangezet andere werken te kopen.
Stap 9. Creëer en onderhoud een aanwezigheid op sociale media
Maak profielen op sites zoals Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest en andere sociale-mediasites om in contact te komen met uw bezoekers en uw vertoningen te promoten. Zorg ervoor dat alles wat u plaatst op de een of andere manier potentiële klanten naar uw galerij drijft en aansluit bij uw visie.
Stap 10. Bouw een groep terugkerende klanten op
Een van de beste manieren om door de jaren heen in bedrijf te blijven, is door een betrouwbaar klantenbestand op te bouwen. Deze verzamelaars begrijpen en genieten van uw specifieke specialisatie en bouwen collecties op door stukken uit uw galerij te kopen. Onderhoud en ontwikkel je eigen kennis van je niche in de loop van de tijd, en streef ernaar om voorop te lopen met nieuwe artiesten en bewegingen. Uw groep verzamelaars zal uw harde werk waarderen en u gaan herkennen als een ervaren en deskundige dealer.
- Zorg ervoor dat je de valkuil van het creëren van een groep niet-betalende aanbidders vermijdt. Dat wil zeggen, mensen herkennen die op je galerijevenementen verschijnen en keer op keer niets kopen. Je galerij mag niet je eigen persoonlijke sociale club voor vrienden zijn.
- Zorg er in plaats daarvan voor dat je je focus houdt op de grotere kunstgemeenschap, nieuwe klanten aantrekt en erkenning krijgt buiten je sociale kringen. Zorg voor nieuwe klanten en zoek actief naar hun klandizie.
- Blijf op de hoogte van uw klanten en kunstcritici door een of twee keer per maand een nieuwsbrief of aankondigingen te sturen.
Stap 11. Oefen goed verkoperschap
Goede verkopers weten dat de beste manier om iets te verkopen is om eerst je klant te kennen. Begin dus uw gesprekken met bezoekers door te werken aan het beoordelen van hun eigen interesses en kennisniveau. Vanaf hier kunt u uw eigen strategie wijzigen om aan hun behoeften te voldoen binnen het bereik van hun eigen ervaringsniveau.
- Als je het over een stuk hebt, zeg dan niet alleen hoe leuk je het vindt of hoe geweldig de artiesten zijn. Bespreek in plaats daarvan de relevantie en betekenis ervan.
- Praat bijvoorbeeld over wat het stuk probeert te zeggen, door welke concepten of bewegingen het is geïnspireerd, waarom het de moeite waard is om te bezitten en hoe het het eigen leven van de bezoeker kan verbeteren.
Stap 12. Houd je hoofd boven water
In het begin zal het waarschijnlijk moeilijk zijn om de rekeningen te betalen, aangezien u een reputatie en klantenbestand opbouwt. U zult waarschijnlijk creatief moeten zijn en extra producten of diensten uit uw galerij moeten aanbieden om in bedrijf te blijven. Veel galerijen verkopen bijvoorbeeld ook goedkope prints of posters, en sommige verkopen misschien ook kleding of producten die zijn gemaakt door lokale ambachtslieden. Als galeriehouder kun je ook als zelfstandig ontwerper aan de slag of een andere bijbaan hebben om de eindjes aan elkaar te knopen. Tot slot kunt u wellicht ook galerieruimte verhuren aan kunstenaars of kunsthandelaren. Probeer gewoon alles wat je kunt om je galerij open te houden totdat je je fulltime op je collectie kunt concentreren.
