Als je eenmaal je doel hebt bereikt om een professionele fotograaf te worden, is het tijd om wat reclame te maken en wat klanten te krijgen. Besteed uw tijd verstandig online door uw merk te cultiveren op sociale media en uw website. Verspreid uw merkboodschap ook lokaal en word een zichtbaar onderdeel van de gemeenschap. Geef vervolgens elke klant een reden om terug te komen en je aan te bevelen bij hun vrienden!
Stappen
Methode 1 van 3: Uw online aanwezigheid beheren
Stap 1. Post vooral op het huidige #1 social media platform voor fotografie
Het is verleidelijk om massa’s foto’s op elk groot social media platform te plaatsen. Deze scattershot-aanpak kost echter veel tijd en kan uw merkboodschap verwateren. Houd in plaats daarvan de vinger aan de pols van de sociale media van de foto-industrie, zowel in het algemeen als in uw omgeving.
Facebook was vroeger het sociale mediaplatform bij uitstek voor professionele fotografen, maar (vanaf 2019) Instagram is nu de duidelijke leider. Maak van Instagram dan je huidige prioriteit, maar wees klaar om door te gaan naar het volgende grote ding in sociale media als het zich voordoet
Stap 2. Gebruik social media om een informeel online portfolio te maken
Hoewel je openhartige foto's en selfies kunt toevoegen, moet ten minste 75% van de foto's die je op Instagram of elders plaatst, afkomstig zijn van speciale fotosessies die je merkboodschap ondersteunen. Gebruik sociale media als een vereenvoudigd portfolio voor potentiële klanten door uw specifieke vaardigheden en voorkeuren te laten zien.
Familiefoto's maken op het strand kan bijvoorbeeld uw specialiteit zijn. Rekruteer in dit geval vrienden en familie voor fotoshoots die uw vaardigheden op dit gebied benadrukken
Stap 3. Betaal voor gerichte advertenties op sociale media
Als babyfoto's bijvoorbeeld je specialiteit zijn, dan is adverteren voor 16- en 66-jarigen economisch niet erg zinvol. Gebruik in plaats daarvan de functies die beschikbaar zijn op de door u gekozen socialemediaplatform(s) om uw advertenties naar uw meest waarschijnlijke klantenkring te leiden.
U kunt bijvoorbeeld betalen om op Instagram te adverteren en ervoor te zorgen dat uw advertenties worden weergegeven bij uw meest waarschijnlijke klantenbestand
Stap 4. Huur een professional in om uw website te ontwerpen en uw SEO te maximaliseren
Het is zeer onwaarschijnlijk dat u een expert bent in fotografie, website-ontwerp en zoekmachineoptimalisatie (SEO). Hoewel het verleidelijk is om te proberen wat geld te besparen en het allemaal zelf te doen, loont het bijna altijd om een website-ontwerper in te huren en vast te houden aan je echte expertisegebied.
- Uw website moet de juiste eerste indruk maken op potentiële klanten die daar terechtkomen. Werk nauw samen met een professional om ervoor te zorgen dat uw hele website 'on brand' is.
- Hoogwaardige SEO zorgt ervoor dat uw ideale klanten uw website bovenaan hun zoekresultaten vinden.
Stap 5. Zorg voor een gebruiksvriendelijke website met contactgegevens en prijsinformatie
Zorg er samen met een strak ontwerp en uitzonderlijke SEO voor dat uw websiteontwerper uw site intuïtief en gebruiksvriendelijk maakt. Uw bedrijfsnaam en contactgegevens moeten prominent aanwezig zijn en het moet voor klanten gemakkelijk zijn om contact met u op te nemen. Bied ook een algemeen idee van prijzen voor verschillende soorten fotosessies.
- Naast een zakelijk telefoonnummer kunt u bijvoorbeeld een prominent 'Stel een vraag'-vak toevoegen waarmee potentiële klanten per e-mail contact met u kunnen opnemen.
- U hoeft geen specifieke prijzen op te geven, maar het helpt om een bereik op te sommen zoals 'Vanaf $ 150' voor een bepaald type sessie.
Stap 6. Voeg een professioneel online portfolio toe aan je website
Hoewel uw minder formele Instagram-portfolio (of andere sociale media) een breder publiek kan bereiken, moet uw websiteportfolio een volledig professionele uitstraling hebben. Werk samen met uw websiteontwerper om ervoor te zorgen dat het portfolio gemakkelijk toegankelijk is en een aantal van uw beste werk laat zien in een stijl die past bij uw merkboodschap.
- Dit portfolio moet 100% professionele foto's zijn die uw vaardigheden, expertisegebieden en opnamestijl benadrukken.
- Je moet ook een fysiek portfolio maken om potentiële klanten te laten zien die je studio bezoeken. Het kan ruwweg uw websiteportfolio repliceren of een afzonderlijke creatie zijn.
Methode 2 van 3: Verbinding maken met lokale klanten
Stap 1. Identificeer uw ideale klantenbestand in de gemeenschap
Het is verleidelijk om je klantenbestand te zien als "iedereen die foto's wil maken", en je moet potentiële klanten zeker niet automatisch afwijzen omdat ze niet passen bij de parameters van je ideale klant. Dat gezegd hebbende, moet u de tijd nemen om uw meest waarschijnlijke klantenbestand te identificeren, zodat u uw merk en marketingplan effectiever kunt vormgeven om contact met hen te maken.
Als je uitblinkt in het fotograferen van atleten en teams, is het logisch om een merk- en marketingstrategie te ontwikkelen die jonge volwassenen en gezinnen met kinderen aanspreekt. Het heeft niet zoveel zin om flyers op te hangen bij lokale seniorencentra
Stap 2. Krijg deskundige hulp bij branding en marketingmateriaal
Net als bij uw online aanwezigheid, loont het om professionals in te schakelen voor het ontwerpen van uw branding, logo's, marketingmateriaal, enzovoort. Zodra u uw klantenkring hebt geïdentificeerd, werkt u samen met experts om ervoor te zorgen dat alle aspecten van uw bedrijf elkaar aanvullen om die klanten aan te spreken.
Evalueer potentiële marketingadviseurs en grafisch ontwerpers om experts te vinden die passen bij uw visie en doelen
Stap 3. Maak wanddisplays in plaats van visitekaartjes op te hangen
Je bent een fotograaf, dus gebruik je foto's om klanten binnen te halen! In plaats van je visitekaartje op het prikbord in de plaatselijke coffeeshop te hangen, vraag je de eigenaar of je wat foto's van hun familie mag maken en een collage aan de muur mag hangen. Zorg ervoor dat uw bedrijf duidelijk wordt vermeld naast de foto's.
- Als je het geweldig doet, zal de eigenaar van de coffeeshop graag pronken met de foto's en klanten over je vertellen!
- Als het coffeeshoppubliek niet je primaire klantenkring is, kun je de schoonheidssalon, tandartspraktijk, bloemenwinkel, enzovoort proberen.
Stap 4. Doe vaak vrijwilligerswerk en wees actief in uw gemeenschap
Zorg ervoor dat mensen in de gemeenschap voldoende kansen hebben om je te zien en te leren kennen. Sponsor een stand op de jaarlijkse liefdadigheidswandeling, of, beter nog, bied foto's met korting aan met de kerstman of de paashaas tijdens gemeenschapsevenementen die verband houden met de relevante feestdagen.
Doe extra moeite om zichtbaar te zijn op evenementen die leden van uw ideale klantenkring trekken. Als je bijvoorbeeld een trouwfotograaf bent, zorg er dan voor dat je prominent aanwezig bent op de community-bruidsshow
Stap 5. Netwerk met leveranciers, locaties en andere fotografen
Bouw sterke werkrelaties op met personen en organisaties waarmee u regelmatig te maken hebt. Op die manier zullen ze potentiële klanten naar u doorverwijzen. Een trouwfotograaf moet bijvoorbeeld op goede voet kunnen staan met de exploitanten van alle grote trouwlocaties in de omgeving.
Ga ook op vriendschappelijke voet met andere fotografen in uw omgeving. Je kunt klanten elkaars weg sturen als je helemaal volgeboekt bent of als ze echt beter passen bij het expertisegebied van een andere fotograaf
Methode 3 van 3: Herhaalde en doorverwezen klanten krijgen
Stap 1. Bied elke klant een uitzonderlijke ervaring
Veel fotografiebedrijven zijn gebouwd op terugkerende klanten. Doe je best om je klanten elke keer een geweldige ervaring te geven, zodat ze blijven terugkomen. Ze zullen ook eerder hun vrienden naar jou doorverwijzen!
Er zijn veel variabelen waar je geen controle over hebt als je een klein bedrijf runt, maar de klantervaring is iets waar je wel invloed op hebt. Doe je best om elke klant tevreden achter te laten
Stap 2. Verdien een reputatie voor uitmuntendheid in uw specialiteit
Je zou geweldig werk moeten leveren voor elke klant, maar geef je 110% voor klanten in jouw vakgebied. Als je een trouwfotograaf bent, doe dan je best om bekend te worden als de beste trouwfotograaf in de omgeving.
Sommige fotografen wijzen banen af die niet bij hun specialiteit passen om de reputatie te behouden dat ze een bepaalde expertise hebben. Anderen nemen een breder scala aan banen aan en benadrukken hun specialiteit door middel van branding en marketing
Stap 3. Houd een klantendatabase bij voor gerichte marketing
Maak het je doel om elke klant een “VIP”-ervaring te geven, zowel tijdens de sessie als daarna. Door toegankelijke gegevens over uw klanten bij te houden, kunt u hen gericht marketingmateriaal en speciaal 'insider'-nieuws, aanbiedingen en kortingen sturen.
- Stuur uw bestaande klanten geen spervuur van generieke advertenties en kortingen. Behandel ze in plaats daarvan als de trouwe klanten die ze zijn door ze materialen te sturen die persoonlijk en exclusief aanvoelen.
- Klanten die foto's van een vakantiekaart hebben laten maken, krijgen bijvoorbeeld in november een speciale aanbieding voor een fotosessie.
Stap 4. Bied verwijzingskortingen of bonussen aan
Mond-tot-mondreclame is de beste vorm van reclame in de fotografiebranche, en het kan geen kwaad om uw klanten een beetje extra motivatie te geven! Bied ze een deal aan bij hun volgende shoot als ze bijvoorbeeld een nieuwe klant naar je doorverwijzen.
