Stelt u zich eens voor dat u de kost verdient door uw handgemaakte, op maat gemaakte producten online te verkopen. Nou, dat kan! Dankzij online marktplaatsen zoals Etsy kunnen kunstenaars en ambachtslieden hun artikelen verkopen aan consumenten over de hele wereld. Maar zoals bij elk bedrijf, is het bepalen van de juiste prijs de sleutel tot het maken van een behoorlijke winst. Je moet in staat zijn om je uitgaven te dekken, potentiële klanten te verleiden en aan het eind van de dag wat geld te verdienen. Het goede nieuws is dat het geen super ingewikkelde formule hoeft te zijn.
Stappen
Methode 1 van 2: Basisprijs
Stap 1. Maak een lijst van uw uitgaven, zodat u weet hoeveel u uitgeeft
Gebruik een spreadsheet of een notitieboekje om alles bij te houden wat u uitgeeft, zoals benodigdheden om uw items te maken. Houd al uw uitgaven bij in één document, zodat u ze gemakkelijk kunt toevoegen en gebruiken voor prijsberekeningen.
- Dus als je essentiële lavendelolie maakt om in je Etsy-winkel te verkopen, wil je een spreadsheet of notitieboekje om alles bij te houden wat je koopt om het te maken, zoals de olie, de essentie van lavendel die je gebruikt, de flessen of containers je verkoopt het in, en de labels die je op de verpakking plakt. Het is veel om bij te houden!
- Het kan ook handig zijn om al uw bonnen bij de hand te houden, zodat u ze later kunt invoeren of uitgaven kunt bijhouden.
- Met een digitale spreadsheet op Excel of Google Spreadsheets houdt u uw uitgaven overzichtelijk bij en voert u eenvoudig berekeningen uit.
Stap 2. Houd de kosten van uw materialen bij
Maak een notitie in uw volgblad of lijst voor elk van de materialen die u gebruikt om elk item te maken. Vermeld hoeveel je uitgeeft aan elk van de materialen, zodat je een duidelijk beeld hebt van hoeveel de materiaalkosten zijn voor elk van de items die je maakt.
- Als je bijvoorbeeld een sjaal breit om te verkopen in je Etsy-winkel, volg je alle garens die je gebruikt, evenals eventuele verfraaiingen (dingen zoals patches, glitter of zelfs tags) die je aan het eindproduct toevoegt.
- Het is super belangrijk dat je een duidelijk beeld hebt van hoeveel je precies uitgeeft om elk van je items te maken.
Stap 3. Bereken overheadkosten zoals belastingen, toeslagen en verzendkosten
Vergeet de andere dingen waar je geld aan uitgeeft niet om je handgemaakte producten op Etsy te verkopen! Voeg alle apparatuur toe die u koopt of huurt om uw producten te maken, evenals de belastingen en toeslagen die u moet betalen om uw items te verkopen. Vermeld ook de verzendkosten, zodat u daar rekening mee kunt houden.
- Als u bijvoorbeeld een lamineermachine hebt gekocht om uw artikelen te maken, neem die dan op in uw lijst met uitgaven.
- Etsy berekent een vergoeding per item dat je in je lijst of spreadsheet wilt opnemen.
- Belastingen kunnen variëren op basis van uw locatie, dus kijk online om te zien hoeveel u moet verantwoorden in uw verkopen.
Stap 4. Bedenk zelf een uurtarief en tijd wanneer je iets maakt
Bedenk wat u voor uw uurtarief in rekening wilt brengen. Stel een timer in wanneer je een item maakt en gebruik je uurtarief om erachter te komen hoeveel je in rekening moet brengen op basis van hoe lang je erover hebt gedaan om het te maken.
- Als u bijvoorbeeld een uurtarief instelt voor $ 15 USD, en het kost u 2 uur om uw kenmerkende handgemaakte sjaals te maken, dan zou u $ 30 USD aan arbeidskosten berekenen.
- Veel professionele handwerkers die items verkopen op sites zoals Etsy, rekenen gewoonlijk een uurtarief van $ 12- $ 20 USD om hun arbeidskosten te berekenen.
Stap 5. Vermenigvuldig uw totale kosten met 2 om uw groothandelsprijs te krijgen
Gebruik uw trackingblad om de totale kosten van alle materialen, vergoedingen, belastingen en al het andere dat bij het maken van een item is gebruikt, samen te stellen. Voeg dat vervolgens toe aan de arbeidskosten voor de totale tijd die u nodig had om het te maken. Neem die waarde en vermenigvuldig deze met 2 om te gebruiken als groothandelsprijs die u kunt gebruiken om uw artikelen in bulk aan andere retailers te verkopen.
- Als het u bijvoorbeeld $ 3,50 USD aan materiaal kost om een op maat gemaakt houten bord te maken, en het kost u 1,5 uur om het te maken, met een uurtarief van $ 15, zouden uw totale kosten $ 26 USD zijn. Dat betekent dat uw groothandelsprijs $ 52 USD zou zijn.
- U wilt dat uw groothandelsprijs lager is dan uw verkoopprijs om een leverancier of winkel aan te moedigen een hele reeks van uw artikelen te kopen.
Stap 6. Verdubbel uw groothandelsprijs om uw verkoopprijs te krijgen
Neem de groothandelsprijs voor uw artikel, die al uw kosten en arbeid omvat, en vermenigvuldig deze met 2. Gebruik die waarde als uw standaard verkoopprijs voor uw artikel.
- Dus laten we zeggen dat uw groothandelsprijs voor een handgemaakte ketting $ 24 USD is. Uw verkoopprijs zou $ 48 USD zijn.
- Houd er rekening mee dat u uw prijzen altijd kunt aanpassen en naar boven of beneden kunt aanpassen als u dat wilt.
Methode 2 van 2: Marktaanpassingen
Stap 1. Pas uw prijs aan zodat deze past bij uw doelgroep
Vind de doelmarkt voor uw artikelen door uit te zoeken wie het type mensen is dat ze wil kopen. Bedenk waarom ze uw artikelen willen hebben en pas uw prijs aan op basis van wat ze mogelijk bereid zijn ervoor te betalen.
Als u bijvoorbeeld gedetailleerde afdrukken van de nachtelijke hemel op een specifieke datum verkoopt, kunt u de prijs verhogen omdat uw afdruk een geweldig jubileum- of verjaardagscadeau voor iemand kan zijn. Dus als uw normale verkoopprijs voor een afdruk rond de $ 20 USD ligt, kunt u $ 25- $ 30 in rekening brengen voor een artikel met meer vraag
Stap 2. Onderzoek de prijzen van uw concurrenten ter vergelijking
Kijk in Etsy-shops die soortgelijke items als die van jou verkopen om te zien wat ze in rekening brengen. Zoek ook in retailers die niet op Etsy zijn. Controleer de prijzen van vergelijkbare artikelen online en zelfs in winkels om een duidelijk beeld te krijgen van hoe de marktprijzen eruit zien en hoe ze zich verhouden tot die van u. Pas zo nodig uw eigen prijzen aan, zodat mensen eerder geneigd zijn ze te kopen.
- Als je bijvoorbeeld handgestikte gezichtsmaskers verkoopt voor $ 15 USD per stuk, maar je ziet dat andere Etsy-shops vergelijkbare items verkopen voor $ 5 USD, moet je misschien je prijzen wat verlagen om concurrerend te zijn.
- Zorg ervoor dat u uw artikelen niet onderwaardeert of probeer de prijzen veel lager in te stellen dan uw concurrentie. Het kan een vicieuze cirkel worden waarin u en uw concurrenten uw prijzen steeds lager instellen.
Stap 3. Varieer de prijzen van vergelijkbare artikelen in je winkel om te zien hoe ze verkopen
Gebruik een proces dat een A/B-test wordt genoemd om te zien hoe goed artikelen verkopen tegen verschillende prijzen. Als een artikel beter presteert bij een bepaalde prijs, gebruik dat dan als uw standaardprijs voor die artikelen.
- Laten we bijvoorbeeld zeggen dat u gehaakte mutsen maakt. Je zou er 1 kunnen verkopen voor $15 USD en een andere voor $25 USD in je winkel. Als 1 van de prijzen veel beter is in het genereren van omzet, gebruik dan die prijs!
- Experimenteren en spelen met verschillende prijzen kan je helpen de beste prijs voor je artikelen te vinden.
Stap 4. Voer prijsaanpassingen uit op basis van uw verkopen als deze laag zijn
Bekijk hoe een specifiek artikel verkoopt. Als het gewoon niet lijkt te verkopen, probeer dan de prijs een beetje te verlagen en kijk of de verkoop verbetert. Als ze dat doen, kunt u de prijs op hetzelfde niveau houden. Als dat niet het geval is, kunt u proberen de prijs verder te verlagen om te zien of dat helpt.
