Een meubel met de hand maken is een tijdrovende bezigheid. Als je van houtbewerking houdt, heb je misschien overwogen om je handgemaakte meubels te verkopen, maar weet je misschien niet waar je moet beginnen. Gelukkig kun je met een beetje doorzettingsvermogen en de juiste strategie misschien net je eerste klant vinden!
Stappen
Methode 1 van 3: Uw meubels online verkopen
Stap 1. Maak een aanbieding voor elk stuk
Schrijf een korte beschrijving van het stuk dat u probeert te verkopen, met vermelding van eventuele speciale kenmerken, zoals uitgebreide handgemaakte afwerking en het type hout dat u hebt gebruikt. Zorg ervoor dat u ook uw contactgegevens vermeldt.
Schrijf een beknopte kop. Online advertenties doen het meestal beter als ze kort zijn, dus trek meteen de aandacht van de lezer. Probeer een kop als "Handgemaakt eiken hoofdeinde te koop" of iets dergelijks
Stap 2. Maak vanuit verschillende hoeken foto's van uw werk in natuurlijk licht
Je hebt goede foto's van je meubels nodig om online te laten zien, maar ook om mee te nemen naar handwerkshows. Natuurlijk licht ziet er het beste uit, dus als je meubels in een winkel staan, probeer dan de deuren en ramen te openen om zoveel mogelijk zonlicht binnen te krijgen.
Probeer een paar foto's van rechtuit te maken, evenals enkele van opzij en een paar close-ups van details
Stap 3. Adverteer in online advertenties om een lokaal publiek te bereiken
Online advertenties zijn een geweldige manier om gratis klanten te genereren, maar ze bereiken mogelijk maar een beperkt publiek. Plaats ongeveer een keer per week nieuwe advertenties, zodat ze niet bedolven worden onder pagina's met nieuwere advertenties.
- Probeer sites zoals Craigslist te gebruiken.
- U kunt uw zoekertje ook in lokale kranten plaatsen door het nummer te bellen dat in de rubriek zoekertjes wordt vermeld.
Stap 4. Plaats uw meubels op een verkoper of veilingsite om nieuwe klanten te werven
Door uw meubels via een van deze sites te verkopen, kunt u klanten bereiken die uw werk anders misschien nooit zouden hebben gezien. Lees recensies van klanten om de voor- en nadelen van verschillende sites te ontdekken en kies de sites die het meest betrouwbaar lijken.
- Veel van deze sites brengen een commissie in rekening, hoewel de koper meestal verantwoordelijk is voor de verzending.
- Populaire sites voor online verkopen zijn onder andere eBay en Etsy.
Stap 5. Maak je eigen website of blog voor meer onafhankelijkheid online verkopen
Als u een online volgers wilt opbouwen, kunt u uw eigen verkoperswebsite bouwen of een blog starten. Het plaatsen van de voortgang van verschillende stukken kan een krachtig verkoopinstrument zijn. Zoek een webhost, ontwerp het uiterlijk van uw site en maak een lijst van de meubels die u probeert te verkopen.
- Zelfs als u niet veel weet over technologie, zijn er bedrijven die gebruiksvriendelijke sjablonen bieden om een website te bouwen met plug-ins waarmee klanten rechtstreeks vanaf uw site kunnen winkelen.
- Controleer uw site regelmatig op zowel een computer als een mobiel apparaat, zoals uw telefoon, om er zeker van te zijn dat de site is geoptimaliseerd voor schermen van verschillende formaten.
Stap 6. Plaats meubeladvertenties op sociale media om een aanhang op te bouwen
Maak accounts aan op verschillende sociale-mediakanalen om nieuwe klanten te bereiken terwijl u met bestaande klanten in contact komt. Vraag je vrienden en volgers om je advertenties opnieuw te plaatsen om een groter publiek te bereiken.
- Op sommige sites kunt u betalen om uw advertenties te sponsoren, zodat meer mensen ze te zien krijgen.
- U kunt sites als YouTube, Facebook, Instagram en Twitter gebruiken.
Methode 2 van 3: Persoonlijk verkopen
Stap 1. Plaats folders in uw omgeving om lokale klanten te krijgen
Wees niet bang om creatief te zijn met uw marketingaanpak, vooral wanneer u voor het eerst begint. Maak folders waarin reclame wordt gemaakt voor uw bedrijf op uw computer, print ze uit en plak ze op prikborden in uw plaatselijke supermarkten, de bibliotheek en andere openbare ruimtes.
- Vermeld op de flyer alle websites, sociale media of andere online vermeldingen waar u uw werk promoot, evenals een telefoonnummer waarop potentiële klanten contact met u kunnen opnemen.
- Gefotokopieerde afbeeldingen vertalen zich vaak niet goed, dus concentreer u op het maken van sterke kopieën, waarbij de nadruk wordt gelegd op de kwaliteit van uw werk, het soort stukken dat u maakt en alle andere informatie die u onderscheidt van uw concurrentie.
Stap 2. Neem deel aan een coöperatieve galerij om je werk te laten zien
Coöperatieve galerieën zijn een gedeelde ruimte voor kunstenaars en ambachtslieden. Kijk online voor een lijst met coöp's bij jou in de buurt en neem vervolgens contact op met een vertegenwoordiger van de galerie om te zien of er ruimte beschikbaar is. Kies dan een paar van je favoriete stukken uit om met je werk te pronken.
- Door uw meubels bij een coöperatie te laten zien, profiteert u van gedeelde marketing, zakelijke ondersteuning en gebundelde klanten. Mogelijk hebt u ook een catalogus waarin u uw werk kunt vermelden.
- Sommige coöperatieve galerieën eisen van hun leden dat ze in de galerie investeren, vergoedingen of jaarlijkse contributie betalen of de galerie helpen bemannen.
- Als er geen artiestencoöperatie bij jou in de buurt is, ga dan naar grote steden in de buurt. Het kan de moeite waard zijn om te pendelen om toegang te krijgen tot een groter klantenbestand.
Stap 3. Neem kleinere stukken mee als je naar een ambachtsbeurs of rommelmarkt gaat
Ambachtsbeurzen en rommelmarkten zijn een geweldige manier om je werk aan een nieuw publiek voor te stellen. Aangezien het niet praktisch is om grotere meubels heen en weer te verplaatsen, moet u wat kleiner werk meenemen, zoals eindtafels, handgemaakte stoelen en ander accentmeubilair.
- Andere stukken die u misschien wilt meenemen, zijn barkrukken, kleine boekenplanken, speelgoeddozen en kasten.
- U kunt aankomende ambachtelijke beurzen in uw regio vinden door online te kijken, met andere verkopers in uw regio te praten of door flyers in de stad te zoeken.
Stap 4. Richt uw stand in met een tafel, stoelen en flyers of visitekaartjes
Of je nu een ambachtsbeurs bijwoont of een stand opzet in een coöperatieve galerij, je kunt je ruimte er professioneler uit laten zien met een tafel en stoelen, vooral als je ze zelf hebt gemaakt. Versier je stand met borden en het meubilair dat je hebt meegebracht, en zorg dat er reclamemateriaal beschikbaar is om uit te delen aan mensen die bij je stand langskomen om je werk te zien.
Breng foto's van uw grotere meubels mee om uw stand te versieren om klanten een idee te geven van het werk dat u doet
Stap 5. Wees vriendelijk tegen de mensen die u benaderen over uw werk
Klantenservice helpt u een heel eind bij het verkopen van uw handgemaakte goederen. Houd er rekening mee dat u het gezicht van uw bedrijf bent en probeer open en vriendelijk te zijn wanneer u potentiële kopers ontmoet.
- Klanten die niet bekend zijn met het kopen van handgemaakte goederen, zullen misschien verbaasd zijn over de kosten van kwaliteitshoutwerk. Wees bereid om ze te onderwijzen over wat er in een stuk gaat, zodat ze de waarde ervan kunnen waarderen.
- Probeer een verscheidenheid aan meubelstijlen in verschillende prijsklassen beschikbaar te hebben voor klanten.
Methode 3 van 3: Uw meubels prijzen
Stap 1. Begin met de kosten van de benodigdheden die in het meubilair zijn gegaan
Houd bij wat u uitgeeft elke keer dat u hout, primer, verf of andere materialen koopt die u gebruikt bij het bouwen van het meubilair.
- Andere benodigdheden die u in uw kosten kunt opnemen, zijn onder meer houtstripper, stopverf, schuurpapier en spijkers.
- Houd ook rekening met de kosten en afschrijving van uw gereedschap. Hoewel u een klant geen kosten in rekening wilt brengen omdat u een nieuwe zaag hebt gekocht, moet u er rekening mee houden dat uw gereedschap een onderdeel van uw bedrijf is en uiteindelijk moet worden vervangen.
- De materiaalkosten voor het maken van een eettafel kunnen bijvoorbeeld rond de $ 200 liggen.
Stap 2. Bepaal je uurtarief en tel dit op bij de materiaalkosten
Zelfs als je het echt leuk vindt om handgemaakte meubels te maken, is het een tijdrovende bezigheid en mag je verwachten dat je wordt gecompenseerd voor je ambacht. Houd de uren bij die u aan een stuk besteedt en beslis vervolgens hoeveel u denkt dat uw tijd waard is.
- Als u niet zeker weet waar u moet beginnen, probeer dan uw uurtarief te baseren op het minimumloon in uw regio. Dit is $ 7,25 in de meeste delen van de Verenigde Staten.
- Houtbewerkers rekenen vaak veel hoger dan het minimumloon voor hun tijd, met tarieven van gemiddeld ongeveer $ 15 per uur.
- Als het je 4 uur zou kosten om de tafel te maken, en je hebt besloten om $ 10 per uur te vragen, dan zou je $ 40 toevoegen aan de kosten van de materialen en benodigdheden die zijn gebruikt om de tafel te bouwen, waardoor de kosten op $ 240 komen.
Stap 3. Voeg de kosten van eventuele commissies of verzendkosten toe aan het totaal
Als u uw werk via een coöperatie of een online verkoper verkoopt, moet u mogelijk een commissie betalen. Als dat het geval is, wilt u misschien de kosten van de commissie in uw uiteindelijke kosten opnemen, zodat de kosten door de koper worden geabsorbeerd.
- Houd er rekening mee dat een te hoge prijsverhoging soms kan betekenen dat u langer moet wachten om de perfecte koper te vinden. Als u uw meubelen sneller moet verplaatsen, wilt u wellicht zelf de commissie betalen.
- Als uw site bijvoorbeeld een commissie van 5% in rekening brengt en u die commissie aan de consument wilt doorgeven, voegt u $ 12 toe aan de materialen, benodigdheden en het uurtarief die al zijn berekend in de kosten van uw tafel, waardoor het totale bedrag van $ 252. U kunt dit afronden op $ 250 om er een even getal van te maken.
Stap 4. Vergelijk de prijzen van andere meubels die lokaal worden verkocht
Bekijk advertenties, kijk online en praat met andere verkopers om een idee te krijgen van de markt in uw regio. Dit zal u helpen bepalen of uw stuk waarschijnlijk zal worden verkocht tegen de prijs die u hebt gekozen.
