Weten hoeveel u moet vragen voor fotografiediensten kan een uitdaging zijn, omdat dit varieert afhankelijk van wat u fotografeert en waar u zich bevindt. Plan een tarief in op basis van uw overheadkosten, de diensten die u aanbiedt en het soort onderwerp waarvan u foto's maakt. Zodra u uw prijzen heeft vastgesteld, ontmoet u uw klanten zodat ze services en producten kunnen kiezen voordat ze een contract ondertekenen.
Stappen
Methode 1 van 2: Schietprijzen berekenen
Stap 1. Schat hoeveel shoots je denkt te maken per jaar
Als je jezelf al hebt gevestigd als fotograaf, kijk dan hoeveel shoots je het afgelopen jaar hebt gepland om als referentie te gebruiken. Als je nog niet bent begonnen, bedenk dan hoe lang het duurt om regelmatig foto's te maken en te bewerken. Bedenk hoeveel projecten u per week of maand graag doet, zodat u kunt berekenen hoeveel klanten u het hele jaar door kunt aannemen.
- Als je bijvoorbeeld normaal gesproken 2 weken nodig hebt om foto's te sorteren en te bewerken, kun je schatten dat je ongeveer 25 klanten per jaar krijgt.
- Trouwfotografie kan een grotere uitdaging zijn om te boeken, aangezien het hoogseizoen maar een paar maanden per jaar duurt.
Stap 2. Bereken de kosten van je fotografiegerelateerde uitgaven per shoot
Je overhead omvat de prijs van alles wat je regelmatig gebruikt tijdens je shoot. Dit kan studiohuur, apparatuur en softwarelicenties omvatten. Tel het totale bedrag van je uitgaven op dat je normaal gesproken elk jaar voor je fotografie zou hebben en deel dit door het aantal shoots dat je hebt geschat. Op die manier weet je hoeveel je moet verdienen om break-even te maken.
- Als je bijvoorbeeld software gebruikt die $ 500 USD per jaar kost en een studio huurt die $ 5.000 USD per jaar kost, voeg dan 5.000 + 500 = $5.500 USD toe. Als je denkt dat je 25 verschillende shoots gaat doen, dan zou je berekening 5, 500/25 = $ 220 USD aan kosten per shoot zijn.
- Je kunt ook de prijs per uur vinden als je meestal verschillende tijden of evenementen fotografeert. Als uw overheadkosten bijvoorbeeld $5.500 USD per jaar kosten en u van plan bent om 500 uur aan opnames per jaar te werken, dan zou uw berekening 5.500/500 = $11 USD per uur zijn.
Stap 3. Vraag een tarief voor uw arbeid dat 3-4 keer hoger is dan wat u per uur wilt verdienen
Je werk omvat alles wat je doet voor je shoots, inclusief reizen, apparatuur opzetten, foto's maken en je werk bewerken. Als je winst wilt maken met je fotografie, kies dan hoeveel je wilt, meestal rond de $ 15-25 USD als je een amateur bent of meer dan $ 50 USD als je een professional bent. Vermenigvuldig het loon dat u wilt verdienen met 3 of 4 om een redelijk loon te vinden, zodat u belasting kunt betalen of geld opzij kunt zetten voor noodgevallen.
Als u bijvoorbeeld $ 20 USD per uur wilt verdienen, kunt u $ 60-80 USD per uur in rekening brengen, zodat u geld opzij kunt zetten. Als je in dit voorbeeld 4 uur aan een shoot besteedt en je overheadkosten zijn $ 11 USD per uur, dan kun je tussen $ 284 en 364 USD voor de hele shoot in rekening brengen
Gemiddelde tarieven per opname
Portret- of familiefotografie:
$ 100-500 USD
Portretfotografie:
$ 75– 325 USD
Evenement- of feestfotografie:
$ 500-1, 000 USD
Huwelijksfotografie:
$1, 500-3, 500 USD
Vastgoed / Vastgoedfotografie:
$ 150-300 USD
Stap 4. Voeg de totale prijzen van prints of deliverables toe aan je basisprijs
Als u van plan bent om digitale kopieën van uw afdrukken te geven, neem dan de prijs van externe harde schijven of cloudopslag op in uw uitgaven. Als u van plan bent afdrukken aan te bieden, kijk dan hoeveel het kost om ze te laten afdrukken bij een fotolab, zodat u ze in uw prijs kunt opnemen. Zorg ervoor dat u ook de tijd in rekening brengt die u hebt besteed aan het bestellen van de afdrukken, het verzenden ervan en het inspecteren op kwaliteit.
- Als het bijvoorbeeld $ 8 USD kost om een afdruk van 8 in × 10 in (20 cm × 25 cm) te bestellen en te verzenden en u besteedt er 30 minuten aan, reken dan de helft van uw uurtarief plus de prijs van de afdruk. Als uw uurtarief $ 60 USD is, kost de afdruk 30 + 8 = $ 38 USD voor een afdruk.
- De prijzen voor deliverables zijn afhankelijk van wat u bestelt, hoe lang het duurt om eraan te werken en de afmetingen van eventuele afdrukken.
- Breng alleen kosten in rekening voor de hoeveelheid tijd die u actief aan de foto besteedt en niet voor de tijd die u besteedt aan het wachten op het afdrukken of verzenden.
Stap 5. Zoek andere fotografen in uw omgeving op om te zien of uw tarief concurrerend is
Zoek naar andere fotografen van jouw vaardigheidsniveau en kijk op hun website om te zien of ze hun tarieven vermelden. Vergelijk de diensten die ze aanbieden en de prijzen die ze daarvoor vragen, zodat u kunt zien of u een vergelijkbaar tarief rekent. Pas op dat u uw prijzen niet te veel hoger of lager instelt dan uw concurrenten, anders boekt u mogelijk niet zoveel shoots.
- Als je net begint met fotografie en nieuwe klanten probeert te vinden, prijs je diensten dan iets lager dan die van de concurrentie, zodat mensen je eerder inhuren.
- Stel geen hogere prijzen in en laat ze vervolgens lager zakken, omdat eerdere klanten zullen denken dat ze te veel in rekening hebben gebracht.
Methode 2 van 2: Overleg met klanten
Stap 1. Ontmoet uw klant om te zien wat zij van u verwachten
Als een potentiële klant contact met u opneemt, vraag dan om een gesprek of een gesprek aan de telefoon, zodat u een idee krijgt van de reikwijdte van het project. Ontdek de exacte dingen waarvan ze willen dat je foto's maakt en hoe lang ze je service willen. Vraag of ze vooral geposeerde foto's willen hebben of dat ze meer openhartig willen zijn om de hele ervaring vast te leggen. Zorg ervoor dat u alle wensen en behoeften van uw klanten kent, zodat u hen de beste service kunt bieden.
- Als je portretfotografie doet, vraag dan hoeveel locaties, hoe lang van een sessie ze willen en of ze hun foto's geposeerd of openhartig willen hebben.
- Als je een evenement fotografeert, zoals een feest of een grote groepsbijeenkomst, vraag hen dan of er specifieke momenten zijn die ze willen fotograferen of dat ze willen dat je overal willekeurige foto's maakt.
- Zoek voor huwelijksfotografie uit of ze alleen de ceremonie gefotografeerd willen hebben of dat ze het diner en de receptie willen meenemen.
- Als u commerciële foto's van onroerend goed of onroerend goed maakt, vraag dan of ze foto's willen op bepaalde tijden van de dag of hoeveel hoeken ze van elke kamer willen.
Stap 2. Bied verschillende pakketniveaus aan om uw klant opties te geven over de te leveren producten
Pakketten zijn geweldige manieren om uw diensten te bundelen voor een basisprijs, zodat het voor uw klant gemakkelijker is om te beslissen wat ze willen. Bied uw zeer basisservices aan voor het laagste prijspakket en voeg nieuwe dingen toe aan elk niveau, zoals extra bewerkingsservices, langere opnametijden en meer afdrukken. Verhoog uw prijzen met ongeveer 25-50% tussen elk van uw pakketopties, zodat uw klanten niet het gevoel hebben dat ze voor verschillende niveaus worden opgelicht.
- Een basishuwelijkspakket kan bijvoorbeeld $ 2.500 kosten en omvat 6 uur opnametijd, toegang tot een online galerij en een dvd. Een premium huwelijkspakket kan $ 3.800 kosten en omvat 10 uur opnametijd, een verlovingsfotosessie en een fotoalbum, evenals de galerij en dvd van het originele pakket.
- De prijzen voor uw pakketten zijn afhankelijk van welke diensten u aanbiedt en hoe lang het duurt om ze te voltooien.
Waarschuwing:
Bied slechts 3-4 pakketten aan, anders kan het voor uw klant overweldigend zijn om er een te kiezen die ze willen.
Stap 3. Zorg voor een lijst met aanvullende diensten waaruit uw klant kan kiezen
Hoewel het fijn is om pakketten voor uw klant te hebben, willen ze uw service misschien meer aanpassen, zodat ze precies kunnen krijgen wat ze zoeken. Geef je klant een lijst met dingen die ze aan een pakket kunnen toevoegen of kunnen gebruiken om hun eigen pakket samen te stellen, zoals extra prints, dronefotografie vanuit de lucht of een fotohokje voor een evenement. Maak een lijst van de prijzen van elk item dat ze aan hun service kunnen toevoegen, zodat uw klant gemakkelijk kan zien hoeveel het hen gaat kosten.
- Veel dronefotografen vragen bijvoorbeeld ongeveer $ 150-300 USD voor 1-2 uur service en een selectie van foto's.
- Fotohokjes met achtergronden voegen meestal $ 150-200 USD per uur extra toe aan uw kosten.
- Het bedrag dat u in rekening brengt voor uw diensten hangt af van hoeveel extra tijd het kost en van de onderhoudskosten voor de apparatuur die u gebruikt.
Stap 4. Maak een contract met al uw vergoedingen en verwachtingen
Zodra u en uw klant het eens zijn over welke diensten ze willen, schrijft u een contract waarin expliciet staat hoe lang u zult werken en wat u aan de klant zult leveren. Specificeer de termijnen voor hoe lang het zal duren en wanneer u betaling van hen verwacht. Laat de klant het hele contract doorlezen, zodat hij later niet verrast wordt door iets.
Begin pas voor de klant te werken als deze een contract tekent, anders kunnen ze proberen u gratis aanvullende diensten te laten doen
Stap 5. Vraag een aanbetaling om ervoor te zorgen dat uw klant minder snel uw diensten opzegt
Als een klant een shoot annuleert, kun je geld verliezen als je geen vervangend optreden kunt boeken. Zet een aanbetaling in het contract, zodat uw klant u vooraf een deel van uw tarief betaalt. Zo voorkom je dat ze je diensten opzeggen en kun je nog steeds wat geld verdienen als ze dat wel doen.
- Stortingen variëren meestal van 25-50% van de totale shootkosten.
- U kunt de klant de kosten laten splitsen in meerdere betalingen als dit financieel gemakkelijker voor hen is.
Video - Door deze service te gebruiken, kan bepaalde informatie worden gedeeld met YouTube
Tips
- Controleer uw tarieven elke 3-6 maanden om er zeker van te zijn dat ze nog steeds concurrerend zijn en voldoende om een leefbaar loon te verdienen.
- Zorg ervoor dat u genoeg geld heeft om opzij te zetten voor belastingen en toeslagen in uw regio. Als u niet zeker weet hoeveel u kunt besparen, neem dan contact op met een belastingspecialist of een accountant om u te helpen.
