Voor de sluwe ondernemer is het verkopen van de kleding die je maakt een geweldige optie voor kleine bedrijven. Je kunt zo'n operatie snel opschalen en profiteren van de onbegrensde mogelijkheden die de modewereld biedt. Als u goed nadenkt over het soort merk en het type bedrijf dat u wilt opzetten, zal het verkoopproces soepel verlopen.
Stappen
Deel 1 van 3: Uw merk bouwen
Stap 1. Evalueer marktfactoren en identificeer uw doelmarkt
Verschillende factoren kunnen van invloed zijn op hoe goed u uw kleding verkoopt. Wie is uw concurrentie, lokaal en nationaal? Door na te denken over welke stijlen en kledingstukken u wilt aanbieden en deze te vergelijken met wat anderen aanbieden, kunt u een niche voor uw kledinglijn vinden.
- T-shirts proberen te verkopen in het holst van de winter kan een uitdaging zijn. Probeer je kledingaanbod per seizoen te veranderen om bij te blijven met de relevante consumentenbehoeften. Verkoop naast online verkoop altijd kleding die past bij het klimaat waarin uw consumenten wonen.
- Het hebben van een goed gedefinieerde markt is cruciaal voor succes, vooral in de wereld van het kleinbedrijf waar u geen naamsbekendheid heeft. Vraag uzelf af wie uw klantenbestand is en wie u denkt dat het zou kunnen of moeten zijn.
- Verzamel informatie over de demografische gegevens die uw kleding kopen. Denk aan het ras, de leeftijd, het inkomensniveau, het opleidingsniveau en de gezinsstatus van uw klanten.
- Even belangrijk is een goed begrip van de culturele kenmerken van uw doelmarkt (psychografische gegevens). Hoe zijn hun persoonlijkheden? Hun gevoel voor humor? Hun waarden, interesses en hobby's?
- Gebruik deze informatie om kleding te maken die consumenten zal aanspreken die worden gekenmerkt door deze levensstijlen en gedragingen.
- Sluit geen groepen uit die niet aan uw ideale klantcriteria voldoen; maak liever van degenen die het meest waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in uw kleding een prioriteit bij het adverteren en het uitvoeren van merkbekendheid op sociale media.
Stap 2. Stel een merknaam en logo op
Dit zijn de meest elementaire elementen van uw merk. Uw merknaam moet kort, pakkend en gedenkwaardig zijn. Ook uw logo moet eenvoudig zijn en gemakkelijk reproduceerbaar vanuit het geheugen van de consument. Een logo is een symbool dat uw merk vertegenwoordigt. Denk aan Nike's swoosh, of de gouden bogen van McDonald's. Dit zijn direct herkenbare logo's en bieden consumenten een visuele weergave van het bedrijf en zijn waarden.
- Een gedetailleerd, sierlijk logo (misschien bevat het cursief schrift of veel filigreinen) impliceert verfijning en klasse.
- Een strak, minimalistisch logo (appelsappel met een ontbrekende bite) zal op zijn beurt een gevoel van moderniteit en bruikbaarheid inspireren.
- Goede logo's zijn onderscheidend en onderscheiden zich van de massa. Overweeg verschillende opties voordat u kiest voor uw merknaam en logo. Eenmaal geselecteerd, kan het moeilijk zijn om te rebranden.
Stap 3. Maak een visieverklaring voor het bedrijf
De visieverklaring is een routekaart voor waar je in de toekomst naartoe wilt. Hoe zal de verkoop van kleding voor uw bedrijf over een jaar anders zijn? In drie jaar? Naar welke markten of winkels wilt u uitbreiden? Een visieverklaring kan breed zijn (“We zullen blijven groeien en ons klantenbestand uitbreiden”), of het kan specifieke stappen omvatten (“Over zes maanden openen we een nieuwe locatie en over tien maanden zullen we onze producten naar nieuwe markten in LA en Zuid-Californië.”) Denk na over de toekomst van uw bedrijf en hoe u daar het beste kunt komen.
Stap 4. Maak een missieverklaring voor het bedrijf
De missieverklaring, in tegenstelling tot de visieverklaring, is een uitdrukking van uw meer dagelijkse, kortetermijndoelen. Een missieverklaring moet kernachtig en beknopt zijn. Overweeg de missie van Google: "de informatie van de wereld organiseren en universeel toegankelijk en bruikbaar maken." Eenvoudig en ongecompliceerd, een missieverklaring zou slechts één enkele zin moeten bevatten. Voor een kledingbedrijf als het uwe zou een missie kunnen luiden: "Onze missie is om functionele, comfortabele bovenkleding voor mannen en vrouwen te leveren."
Stap 5. Creëer een merk dat ideaal is voor het bedrijf
Uw merkideaal is het grotere doel achter het verkopen van uw kleding. Iedereen wil natuurlijk geld verdienen, maar het is belangrijk om verder te denken dan het monetaire aspect van het verkopen van de kleding die je maakt. Wat u ook doet, identificeer hoe uw bedrijf iets teruggeeft en uw gemeenschap ten goede verandert. Het is niet alleen het juiste om te doen, het is ook een goede zaak en mensen zullen positief reageren op een doordachte missie. Bijvoorbeeld:
- Promoot je vrouwenrechten door middel van positieve berichten op je shirts?
- Gebruik je alleen ethisch gemaakte kleurstoffen en materialen in je kleding?
- Gebruikt u het bedrijf om textielvaardigheden te leren aan ex-gevangenen of andere gemarginaliseerde groepen?
Stap 6. Wees consistent met uw merk
Houd uw stijlen en iconografie gericht en verenigd. Maak bijvoorbeeld niet tien vrouwelijke jurken met bloemen erop en dan een paar militaire laarzen met metalen studs die uit de hielen komen. Dit druist in tegen de identiteit van uw kledinglijn en zal consumenten in verwarring brengen.
Deel 2 van 3: Voldoen aan basisvereisten
Stap 1. Bekijk relevante wetten
De Federal Trade Commission stelt regels op over hoe kledingfabrikanten en importeurs kleding distribueren en produceren. Daarnaast kunnen er staats-, lokale of gemeentelijke wetten zijn die de productie en verkoop van kleding regelen. Raadpleeg een advocaat die goed thuis is in het ondernemingsrecht voordat u uw kleding verkoopt.
Stap 2. Breng een organisatiestructuur tot stand
Dit houdt in dat je aangeeft wie wat doet. Wat zijn ieders verantwoordelijkheden? Aan wie rapporteren ze? Maak een hiërarchische grafiek met de naam, functie en een kort overzicht van hun taken van elke persoon.
Dit lijkt misschien een onnodige stap bij een kleine operatie bestaande uit jou en een paar vrienden, maar om succesvol te zijn is het belangrijk dat iedereen weet wat er van het thema verwacht wordt. Wanneer uw bedrijf groeit (wat misschien sneller gaat dan u denkt), kunt u nieuwe taken toewijzen op basis van de banen waarvan u weet dat ze vervuld moeten worden. Ten slotte zorgt het kunnen presenteren van een organisatiestructuur aan potentiële investeerders of zakenpartners ervoor dat u gelikt en professioneel overkomt
Stap 3. Leg uw wettelijke basis vast
Dit betekent dat je moet beslissen wat voor soort bedrijf je wilt zijn. In bijna alle gevallen moet u formele actie ondernemen om uzelf als bedrijf voor belastingdoeleinden aan te geven en de vereiste licenties en vergunningen te verkrijgen via uw federale, staats- en lokale bedrijfsagentschappen. Het specifieke proces voor registratie en formele aangifte van uw bedrijf verschilt echter van staat tot staat. Staatssecretarissen zijn meestal de plaats waar u uw bedrijf officieel kunt registreren.
- Als eenmanszaak zonder rechtspersoonlijkheid hoeft u geen juridische stappen te ondernemen om uw bedrijf op te richten. Eenmanszaken zijn gemakkelijk te vormen, te runnen en op te lossen. Ze kunnen echter gevaarlijk zijn, omdat u door alleen te werken een zware last kunt dragen. Ook zul je het moeilijk vinden om kapitaal aan te trekken als je wilt uitbreiden.
-
In een partnerschap delen twee of meer mensen het eigendom van het bedrijf. Er zijn drie soorten partnerschappen:
- Algemene maatschappen zijn bedrijven die winst en verlies gelijkelijk over de partners verdelen.
- Commanditaire vennootschappen bieden verschillende mate van controle over het bedrijf aan verschillende partners, afhankelijk van hun investeringsniveau. Ze beschermen ook partners met beperkte aansprakelijkheid.
- Joint ventures werken als algemene partnerschappen, maar alleen voor een beperkte periode of een enkel project.
- Bedrijven zijn juridische entiteiten die eigendom zijn van aandeelhouders. Dit soort zaken is meestal voorbehouden aan veel grotere en meer gevestigde bedrijven en heeft gecompliceerde belastingstructuren en wettelijke vereisten.
Stap 4. Breng een waslabel aan
Onderhoudslabels vertellen de consument hoe hij de kleding moet reinigen en verzorgen. Als u kant-en-klare overhemden gebruikt en eenvoudig uw ontwerp of logo op het overhemd aanbrengt, hoeft u zich geen zorgen te maken over het waslabel, aangezien de oorspronkelijke fabrikant er al een heeft aangebracht. Als u echter kleding van hele stof maakt, moet u een onderhoudslabel ontwerpen en bevestigen.
- Handschoenen, hoeden, bretels, stropdassen, riemen en schoenen hebben geen onderhoudslabels nodig.
- Kleding die omkeerbaar is, kan samen met het prijskaartje een tijdelijk waslabel hebben.
Stap 5. Breng een inhoudslabel aan
Het contentlabel beschrijft waar de kleding is gemaakt en welke materialen ze bevatten. Een inhoudslabel kan bijvoorbeeld de tekst 'Made in the USA' bevatten. 50% katoen, 50% polyester.”
Wees altijd eerlijk en nauwkeurig bij het labelen van uw kleding en controleer de relevante wetgeving op het gebied van inhoudsetiketten. Sommige staten eisen dat een label 'Made in the USA' alleen wordt gebruikt als niet alleen de kleding, maar alle materialen die erin zijn gegaan, zoals knopen, draad en stof, ook in Amerika zijn geproduceerd
Deel 3 van 3: Zaken doen
Stap 1. Open een zakelijke rekening
Tenzij u een eenmanszaak bent en uw persoonlijke en zakelijke accounts koppelt (een riskante zet), heeft u een zakelijk account nodig. Zodra ze zijn verkregen, kunnen klanten cheques overmaken naar uw bedrijf en kunt u ze op de rekening storten.
-
Vraag eerst een btw-nummer aan. U hebt een federaal en een staatsbelastingnummer nodig.
- Het federale ID-belastingnummer wordt uitgegeven door de IRS. U kunt er een verkrijgen door IRS-formulier SS-4 in te vullen (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- U kunt het belastingnummer van de staat vinden door contact op te nemen met uw staatskas, de belastingdienst of het belastingkantoor. Gebruik de lijst op https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm om de juiste instantie te vinden waar u een staatsbelastingnummer kunt verkrijgen.
- De bank waar u een zakelijke rekening opent, heeft uw statuten, bedrijfszegel en/of licenties en officiële registraties nodig waaruit blijkt dat u de eigenaar van een bedrijf bent.
Stap 2. Stel een verkopersaccount in voor creditcards
Een verkopersaccount is een bankrekening waarmee bedrijven creditcard- of debetkaartbetalingen kunnen verwerken. Merchantrekeningen kunnen alleen worden aangemaakt bij merchant acquiring banken (ook wel acquiring banken genoemd). Dit soort banken bestaat specifiek voor het verwerken van creditcard- of debetkaartbetalingen voor handelaren.
Een verkopersaccount is gemakkelijker te krijgen nadat u een tijdje in het bedrijfsleven bent geweest. Handelsrekeningbanken zien graag dat u uw bedrijf en de risico's waarmee u loopt, begrijpt en fraude (met name creditcardfraude) kunt voorkomen of verminderen
Stap 3. Gebruik aggregators voor verkopersservices om verkopen te doen
Een merchant service aggregator is een service van een derde partij die op kleinere schaal de verwerkingsmogelijkheden van een grotere merchant accountbank biedt. PayPal en Square zijn twee van de grootste aggregators voor handelsservices.
- PayPal verwerkt betalingen van en naar bankrekeningen en creditcards voor zowel particulieren als bedrijven. De service maakt het gemakkelijk om online betalingen te verwerken. PayPal verdient geld door een percentage af te trekken van elke verkoop die u doet.
- Op dezelfde manier verwerkt Square creditcard- en pinbetalingen voor winkeleigenaren digitaal en in winkels. In tegenstelling tot PayPal bieden ze een apparaat voor het lezen van creditcards dat gegevens van een creditcard op een verkooppunt kan verzenden voor verwerking. Het apparaat klikt gemakkelijk in veel smartphones of tablets. Ga naar https://squareup.com/compatibility om de compatibiliteit met uw apparaat(en) te controleren.
Stap 4. Stel uw prijzen in
Gebruik marktfeedback om prijzen vast te stellen. Kijk naar vergelijkbare kledingstukken van concurrenten en markeer uw kleding met prijzen binnen hetzelfde bereik. Markeer alles duidelijk online en in de directe verkoop via fysieke winkels. Verzin geen prijzen ter plaatse, anders kom je onprofessioneel en onvoorbereid over.
Stap 5. Verkoop online
Er zijn verschillende online verkooppunten waar u de door u gemaakte kleding gemakkelijk kunt verkopen. Ebay en Etsy zijn waarschijnlijk de bekendste sites voor het online kopen van kleding via kleine producenten.
- Ebay is een online veilinghuis. U kunt uw kleding voor een minimumprijs aanbieden en mensen met elkaar laten wedijveren om ze te bemachtigen. Degene die aan het einde van een bepaalde periode het hoogste bod op een bepaald item indient, krijgt de kleding.
- Etsy is geen veilinghuis, maar functioneert eerder als een distributiecentrum van op maat gemaakte goederen van alle soorten - kaarsen, magneten, kunst, plakboeken en kleding. Via Etsy kun je je kleding distribueren en gemakkelijk nieuwe consumenten bereiken.
- Andere vergelijkbare sites zijn madeitmyself.com, depop.com en storeenvy.com. Alle stellen u in staat om onafhankelijke kleding en kleding te verkopen (en te kopen).
Stap 6. Verkoop lokaal
Als je begint, zijn boerenmarkten en lokale festivals een goede manier om te gaan. Als je een officiële kraam op de boerenmarkt wilt krijgen, moet je misschien informeren bij de organisatie die de markt organiseert en een kleine vergoeding betalen. Andere lokale plaatsen die misschien wat van je spullen willen vervoeren, zijn lokale coffeeshops en cafés, die vaak lokale producten te koop aanbieden.
- Als zelfs boerenmarkten voor u te veel formaliteit met zich meebrengen, kunt u zich in veel gemeenten gemakkelijk op een drukke openbare straat vestigen. Pak je kleren en leg ze op een dekentje of een klein opvouwbaar tafeltje zodat voorbijgangers kunnen rondsnuffelen. Neem een stoel, een goed boek en een kluisje mee (om geld in te zamelen en wisselgeld te doen) en wacht tot de zaken binnenkomen. Je kunt zelfs een e-mail of social media-uitbarsting sturen in de vorm van "Ik ga rokken verkopen, shirts en zomerkleding deze zaterdag op de hoek van Third en Main. Wees erbij!"
- Zoek een goed moment om je kleding te verkopen. Weekends en avonden zijn meestal de beste keuze.
Stap 7. Promoot jezelf
Neem promotiemateriaal - visitekaartjes, flyers of catalogi - overal mee naartoe. Je weet nooit wie je tegenkomt of wanneer zich een kans voordoet om je kledingbedrijf te promoten. Veel lokale bedrijven, bibliotheken, restaurants en dergelijke hebben prikborden in hun entreehal. Vraag om een flyer van één pagina op deze borden te plaatsen om de lokale buzz over je kleding te vergroten.
- Als u een kleurenprinter van hoge kwaliteit en een degelijk grafisch ontwerppakket zoals Photoshop hebt, zou het ontwerpen van uw eigen flyers en promotiemateriaal eenvoudig moeten zijn. Als dat niet het geval is, schakel dan de hulp in van een vriend die bedreven is in grafisch ontwerp en laat een aantal exemplaren afdrukken bij uw plaatselijke drukkerij.
- Ontwikkel een aanwezigheid op sociale media. Gebruik sites zoals Facebook, Instagram en Pinterest om te pronken met je ontwerpen en nieuwe outfits.
- Zorg voor een goede website. Er zijn veel sjabloonsites zoals Tumblr en Squarespace waarmee je een professionele website kunt opzetten zonder iets van code te weten. Als alternatief kunt u de hulp inroepen van iemand die meer bekend is met webdesign om een geheel nieuwe website voor u te bouwen.
Stap 8. Laat uw bedrijf groeien
Naarmate u vaardiger wordt in wat u doet, kunt u leerlingen en nieuwe werknemers aannemen, zodat u de productie kunt opvoeren. Roep de hulp in van creatieve mensen met oog voor mode om nieuwe outfits en stijlen te ontwerpen. Ten slotte, als uw bedrijf groeit, wilt u misschien overwegen om een eigen boetiek te openen.
Neem de beslissing om over te stappen naar een goede etalage niet lichtvaardig. De bijbehorende kosten - huur, belastingen en nutsvoorzieningen - kunnen de inspanning duurder maken dan het waard is. Als je vastbesloten bent om je eigen winkel te openen, neem dan de tijd om potentiële ruimtes te bekijken. Zoek er een in een gebied met veel verkeer waar uw doelmarkt gemakkelijk toegang toe heeft
Tips
- Als je nog maar een kind of tween bent, zorg er dan voor dat je altijd een volwassene in de buurt hebt wanneer je verkoopt.
- Raak niet ontmoedigd als dingen niet snel verkopen.
- Zorg voor een apart e-mailadres voor uw zakelijke communicatie over kleding.
- Draag je eigen ontwerpen. Als je in de stad bent en iemand vraagt waar je die jurk vandaan hebt, laat hem dan weten dat je hem hebt gemaakt en geef hem of haar een visitekaartje.
