Miljoenen mensen hebben schilderijen die de muren van hun huis verfraaien. Als je een schilder bent, wil je waarschijnlijk graag je kunstwerken met de wereld delen. Een van de beste manieren om dit te doen, is door het zelf te verkopen! Het vermarkten van je eigen werk kost veel moeite, maar het levert veel op. Het afmaken van je schilderijen en het creëren van een consistent oeuvre is een goed begin, maar je moet bereid zijn om een vervolg te geven door een persoonlijk merk te creëren en kopers net zo goed te benaderen als zij jou benaderen. Door professioneel te blijven en aanwezig te zijn, kunt u uw schilderijen online, op conventies en zelfs in galerieën verkopen.
Stappen
Methode 1 van 3: Online een merk creëren
Stap 1. Bouw een aanwezigheid op sociale media op
Je bent waarschijnlijk al op ten minste één social media-website. Bovendien heb je een basisidee over hoe ze werken. Sociale media kunnen worden gebruikt om connecties met anderen te maken en dingen te laten zien die je mooi vindt. Deze eigenschappen maken sociale media ook een uitstekende manier om je carrière te lanceren. Hier zijn een paar verschillende websites die u zou moeten gebruiken - ze werken allemaal een beetje anders, dus probeer er meer dan één.
- Facebook is een goede manier om in contact te blijven met een brede doelgroep van fans. Maak een fanpagina (los van je persoonlijke account) en gebruik deze om te praten over aankomende evenementen en nieuwe stukken.
- Instagram wordt bevolkt door een jongere demografie. Omdat het zo beeldgestuurd is, is het geweldig om te pronken met schetsen, onderhanden werk en voltooide opdrachten. Je kunt ook een Instagram-pagina gebruiken om je inspiraties te laten zien, zoals andere kunst die je leuk vindt of musea die je hebt bezocht.
- Twitter vereist pittigheid, maar het is verrassend handig. Maak gebruik van je tweets van 140 tekens om shows te promoten en contact te maken met andere artiesten.
- Met Tumblr kun je complete werken posten en het is ook een geweldige manier om relaties met andere artiesten op te bouwen (aangezien een goede Tumblr bestaat uit een mix van originele inhoud en kunstwerken die je mooi vindt).
Stap 2. Begin met verkopen via een website van een derde partij.
Veel artiesten beginnen hun online verkoop niet via een privépagina, maar via een gevestigde website met veel opkomende artiesten. Dit heeft een aantal voordelen: u hoeft niet te weten hoe u moet coderen om aan de slag te gaan, en veel nieuwe kopers voelen zich meer op hun gemak bij het winkelen via een website met kopersbescherming. Hier zijn een paar bekende kunstverkopers online.
- Artsy bestaat al een tijdje en omvat een breed scala aan stijlen.
- Als je een bijzonder zelfgemaakte of schattige esthetiek voor je werk hebt, is Etsy geweldig.
- Spreesy is een nieuwere site die goed aansluit bij een aanwezigheid op Instagram.
Stap 3. Prijs uw werk eerlijk
Het kan heel moeilijk zijn om erachter te komen hoe je je werk moet prijzen: veel nieuwe artiesten betalen uiteindelijk te weinig, wat gewoon niet duurzaam is. Verkoop jezelf niet kort, kies een prijsschema voor je stukken en houd je eraan. Consistentie is de sleutel! (En als je bang bent dat je een klein beetje te veel vraagt voor de stukken die je verkoopt, is dat vaak een teken dat je ongeveer het juiste bedrag in rekening brengt.)
- Kijk rond in galerijen of op websites van andere kunstenaars om te zien hoeveel ze vragen voor soortgelijke werken. U kunt dit als basis gebruiken en vervolgens de prijs aanpassen aan uw behoeften en ervaringsniveau.
- U kunt beginnen door per uur in rekening te brengen. Als u bijvoorbeeld tien uur over een schilderij hebt gedaan, kunt u uw tijd waarderen op $ 15 per uur en $ 150 in rekening brengen.
- U kunt ook per lineaire inch opladen; als een schilderij bijvoorbeeld 20 bij 30 inch is en u rekent $ 0,50 per lineaire inch, dan zijn de totale kosten $ 300.
- Vergeet de materiaalkosten niet mee te rekenen! Neem de finishing touch zoals frames mee in deze berekening.
Stap 4. Neem commissies
Als je een online aanwezigheid hebt opgebouwd en een consistente artistieke visie hebt gepresenteerd aan je fans, zal iemand je vroeg of laat waarschijnlijk om maatwerk vragen. Dit is echt spannend! Laat je niet overweldigen door het proces van werken met de visie van een ander, maar stel veel vragen en bied regelmatig updates aan.
- Zorg ervoor dat je je portfolio naar iemand stuurt die naar een commissie vraagt - ze moeten het gevoel hebben dat je stijl goed bij je past als je gaat samenwerken.
- Omwille van de consistentie, prijscommissies op dezelfde manier als andere schilderijen van dezelfde grootte, materialen en tijdsbesteding.
- Vraag om een aanbetaling van 25% of zo voordat u aan het stuk begint. Dit beschermt u voor het geval de koper het eindproduct niet leuk vindt. Mocht de koper onverhoopt het schilderij weigeren, dan mag je het houden en later aan iemand anders verkopen.
Stap 5. Pak voorzichtig in
Zodra u online een verkoop heeft gedaan, moet u uw werk verzenden. Door het schilderij in meerdere lagen van zowel harde als zachte materialen te wikkelen, moet het veilig worden vervoerd, zodat het net zo ongerept bij uw klant aankomt als het u heeft achtergelaten.
- Begin met het inpakken van het schilderij in paletfolie (een kunstvoorraad dat eruitziet als plasticfolie). Begin door de draagdoek aan de achterkant vast te houden, trek hem dan naar voren en dan weer naar achteren.
- Lijn de lange rand van het schilderij uit met een groot stuk karton en markeer waar de korte zijden rusten. Draai nu het schilderij langs de lange rand om, zodat het in het midden van het karton ligt. Knip langs de lange rand zodat je een grote kartonnen rechthoek hebt. Wikkel dit om het schilderij en zet het vast met verpakkingstape.
- Bedek het in karton gewikkelde schilderij in een of twee lagen noppenfolie. Zet de noppenfolie vast met verpakkingstape.
- Plaats het in noppenfolie verpakte schilderij in een mooie grote doos en vul de gaten in de doos op met noppenfolie of verpak pinda's.
- Werk af door de doos netjes te adresseren en te decoreren met een paar Fragile stickers.
Stap 6. Overweeg om uw eigen website te maken
Als je al een tijdje in het online spel bent, is het misschien tijd om je verkopen naar je eigen privé-webpagina te brengen. Dit is een grote stap, en misschien het beste als je al een solide klantenbestand hebt, maar het is professioneel en elegant om je verkoop en portfolio allemaal onder één domeinnaam te hebben.
- U kunt basiskennis van coderen gebruiken om uw website te maken.
- Het gebruik van een sjabloonservice, zoals Squarespace of Weebly, werkt ook als u niet codeert.
- Overweeg een blog toe te voegen aan uw website. Dit maakt langer nadenken mogelijk dan sociale media, en kan ook worden gebruikt om de aandacht te vestigen op aankomende evenementen.
- Vergeet niet te linken naar uw sociale media en leveranciers.
Methode 2 van 3: Verkopen op beurzen en congressen
Stap 1. Begin lokaal
Beurzen en congressen kunnen een geweldige manier zijn om met nieuwe mensen in contact te komen en je kunstwerken te verkopen, maar ze kunnen ook duur zijn. Er zijn de kosten van uw stand zelf, samen met reiskosten en vrije tijd van uw dagelijkse baan (als u die heeft). Probeer eerst te verkopen op evenementen in de buurt van uw huis, totdat u goed begrijpt wat u moet doen om te slagen op een conventie.
Stap 2. Breng vroeg en met zorg aan
Veel congressen beginnen bijna een jaar van tevoren met het boeken van hun stands; je wilt op de hoogte blijven van de deadlines voor de door jou gekozen evenementen en je zo vroeg mogelijk aanmelden. De meeste conventies hebben een vaste toepassing, inclusief een portfolio en een artiestenverklaring - dit zal de organisatoren helpen bepalen of je goed past in genre en stijl. Het is echter net zo belangrijk om te weten of de conventie bij u past. Lees voordat u zich aanmeldt de antwoorden op enkele van deze belangrijke vragen.
- Hoeveel ruimte is elke stand toegestaan?
- Zit er een stoel bij?
- Komt er een stopcontact in de buurt?
- Is de ruimte toegankelijk (vooral als u mobiliteitsoverwegingen heeft)?
Stap 3. Wees professioneel
Als je naar een beurs of congres gaat, ben je er niet alleen om rond te hangen: je bent er om je kunstwerk en je merk te promoten. Wees aardig voor iedereen, van gasten tot collega-artiesten tot personeel, laat je kunst niet overlopen op de tafels van anderen en ruim jezelf op.
- Pak het kunstwerk dat je meeneemt zorgvuldig in en zorg voor extra verpakkingsmateriaal.
- Breng ook visitekaartjes mee - op deze manier kunnen mensen, zelfs als iemand vandaag geen schilderij kan kopen, later naar je terugverwijzen.
- Betaal uw stand of tafel op tijd op de conventie; anders kan je plek naar iemand anders gaan.
Stap 4. Breng decoraties mee die bij je schilderijen passen
Uw schilderijen zullen de aandacht van de meeste mensen trekken, maar u moet eerst hun interesse wekken. Versier uw stand op een manier die past bij uw esthetiek en overeenkomt met uw schilderijen om de aandacht van potentiële klanten te trekken.
- Overweeg om kleine voorwerpen neer te zetten die overeenkomen met uw onderwerpen (bijvoorbeeld schelpen, als u graag zeegezichten schildert).
- Breng een mooi effen tafelkleed mee om een egale, professioneel ogende werkruimte te creëren.
- Een staande banner met uw naam, een kunstmonster en contactgegevens erop kan bijna overal worden geplaatst en trekt de aandacht zonder al te irritant te zijn.
Stap 5. Wees betrokken
Nu je helemaal klaar bent, wees vriendelijk tegen de mensen die aan je tafel komen. Glimlach en zeg hallo tegen browsers en probeer de kunst van het voeren van een gesprek onder de knie te krijgen zonder te opdringerig te zijn. U kunt zelfs overwegen om snelle opdrachten te doen, zoals schetsen of aquarellen, voor geïnteresseerde kopers.
- Als je niet weet wat je moet zeggen als iemand naar je werk kijkt, een glimlach en een simpele "Hallo daar!" of "Hallo!" doet wonderen.
- Het is ook gemakkelijk om met kopers in contact te komen door oprechte complimenten te geven ('I love your shoes!').
Methode 3 van 3: Exposeren in winkels en galerijen
Stap 1. Gebruik je netwerk
Uw professionele netwerk is waarschijnlijk groter dan u denkt, en veel van de meest vruchtbare zakelijke relaties zijn voortgekomen uit persoonlijke vriendschappen en connecties. Als je kunst wilt verkopen in een fysieke winkel of galerie, neem dan contact op met mensen die je kent en die je misschien kunnen helpen. Stel jezelf voor, geef voorbeelden van je recente werk en vraag wat je nodig hebt.
- U kunt persoonlijk, telefonisch of per e-mail netwerken. Wees gewoon beleefd! Als je contact zoekt met de oude klasgenoot van je moeder, zeg dan: "Hallo Judy, mijn moeder heeft me veel verteld over je tijd samen op de universiteit. Ik neem contact met je op omdat ze je galerij eerder heeft genoemd, en ik denk dat het passen bij mijn werk. Hier is een link naar mijn portfolio en website. Heel erg bedankt voor je tijd."
- Neem ook contact op met oude leraren en professoren - ze hebben vaak bronnen die je kunnen helpen. Zeg: "Ik ben van plan om mijn carrière naar een professioneler podium te tillen, en ik denk dat exposeren in een galerie de volgende stap zou kunnen zijn. Kent u plaatsen in de buurt die gespecialiseerd zijn in jonge of opkomende kunstenaars?"
Stap 2. Doe een portfoliobeoordeling
Als u het zich kunt veroorloven, kan een portfoliobeoordeling u helpen uw kunst te focussen en beter te verkopen. Meestal gaat het om het betalen van een vergoeding aan een jury, waarvan alle leden met je om de tafel gaan zitten en met je praten over de samenhang van je werk en de verkoopbaarheid ervan. Dit is een stap om te overwegen als u uw schildersbedrijf echt naar een hoger niveau wilt tillen.
- Wees beleefd tegen de mensen die je feedback geven! De kunstwereld is klein en je weet nooit wanneer je ze weer tegenkomt.
- Laat je niet te veel leiden door kritiek. Geen enkele artiest wordt universeel geprezen, dus concentreer je gewoon op verbetering door opbouwende kritiek op je werk toe te passen.
Stap 3. Overweeg verzending
Zoek naar winkels of boetieks bij u in de buurt waarvan u denkt dat ze uw artikelen willen vervoeren, en vraag of ze in consignatie mogen komen: op deze manier betaalt u hen een deel van de winst als het artikel wordt verkocht. Consignatie is uitstekend om drie hoofdredenen: u krijgt publiciteit, u betaalt niets vooraf en u betaalt geen huur voor het gebouw waar ze uw artikelen verkopen.
Stap 4. Dien in bij galerijen
De laatste manier om je schilderijen te verkopen is misschien wel degene met de meest professionele aantrekkingskracht: via een galerij. Een galerij is bijna als een museum, in die zin dat het zorgvuldig is samengesteld en professioneel wordt bemand door kunstexperts, behalve dat de kunst aan de muren te koop is. Solliciteer op grote schaal - net alsof je naar een baan solliciteert, hoor je waarschijnlijk niet van iedereen, maar elk contact is waardevol.
- Houd u bij het indienen bij een galerij aan het volgende indieningsproces. U kunt deze informatie vinden op de website van de galerie, maar u zult vaak om monsters en een verklaring worden gevraagd (vooral als de galerie een thema heeft).
- Dien groepen kunstwerken in die samenhangen met elkaar. Je zou bijvoorbeeld een serie kunnen indienen, of meerdere schilderijen die je op verschillende tijdstippen hebt gemaakt die allemaal verwijzen naar de Azteekse mythologie.
Tips
- Tenzij je maar één type onderwerp hebt dat je goed doet, zoals landschappen, is het altijd een goede gok om een grote verscheidenheid aan genres te schilderen, zoals figuren en stillevens. Kunstklanten hebben elk hun favoriete genre.
- Geef ze uw contactgegevens door, zelfs als klanten niet kopen. Je weet maar nooit, misschien besluiten ze het schilderij te kopen waar ze eerder die dag naar konden blijven kijken.
Waarschuwingen
- Ontmoet elkaar niet bij klanten thuis, tenzij u ze persoonlijk kent. Dat is riskant om te doen.
- Verkoop in uw belang aan niemand totdat u het geld in uw hand heeft. Als je dat niet doet, loop je het risico een stuk van je kunstwerk gratis te verliezen, niet zeker wetend of ze je ooit zullen betalen.
- Verwaarloos je sociale media niet! Zelfs als u exposeert in galerieën, kunt u met uw online aanwezigheid een klantenbestand blijven opbouwen.
